kam

hace 3 semanas

Valencia, Valencia, España Jungheinrich España S.A.U. A tiempo completo

Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

Key Account Manager....Te estamos buscando

La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un/a KAM para la zona centro (Madrid) que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de Jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y Prospects (gestión de Cuentas).

Funciones y responsabilidades:

Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado

Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.

Asegurar una transferencia de datos confiable con el/la Indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta.

En caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas

Garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.

Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos

Es la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración del/a Indoor Sales hasta el pago finalizado.

Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes

Desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.

Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).

Trabaja sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.

Participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.

Requisitos:

Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería)

Experiencia previa liderando grandes cuentas

Nivel de inglés alto

Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico

En Jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos/as y motivados/as, por lo que ofrecemos:

Incorporarte en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos

Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año

Modelo híbrido de trabajo

Coche de empresa, tarjeta Solred

Posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social.

Ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años- con una bonificación en septiembre de 150€/hijo

Posibilidad de elegir como quieres recibir tu retribución en 12, 14 o 16 pagas.

Referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú

Mejoras sociales con reducción del precio, ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc

Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos...

Formación continua a cargo de la empresa

Para más información visítanos

  • KAM Fotovoltaica

    hace 1 mes

    Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completo

    Desde la división Energía Renovable de LHH, estamos trabajando para una compañía dedicada a la distribución mayorista de material fotovoltaico. Buscamos un perfil de KAM con experiencia mínima de 3 años en el sector.Tus principales responsabilidades serán:Gestión comercial integral: mantener y ampliar la cartera de clientes Visitar clientes...

  • kam fertilizantes

    hace 1 mes

    Valencia, Valencia, España Walters People A tiempo completo

    Desde la división de Interim de Walters People, nos encontramos en búsqueda de una persona para desarrollar la posicón de Kam en una compañía perteneciente al sector FertilizantesBuscamos una persona con formación en Ingenieria preferiblemente, aunque lo más importante es la experiencia previa en venta de productos fertilizantes y /o...

  • Customer Success

    hace 1 día

    Valencia, Valencia, España Fourvenues A tiempo completo

    EL EQUIPO SIGUE CRECIENDO ¿Eres una persona muy organizada y tienes experiencia gestionando clientes? Si es así, ERES NUESTRO NUEVO/A COMPI, ESTAMOS SEGUROS Trabajarás de la mano de nuestra KAM y de nuestros clientes, aportando valor en cada una de tus acciones.¿Qué podemos ofrecerte? Salario competitivo dependiendo de expertise. QUEREMOS GENTE BUENA...

  • Gestor de activación comercial

    hace 3 semanas

    Valencia, Valencia, España The HEINEKEN Company A tiempo completo

    Somos una de las 10 empresas más atractivas para el talento en España Así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña22. Además, somos la primera compañía más atractiva para el talento en el ranking de empresas entre 1.001 y 3.000 empleados.Nuestro propósito es CREAR MOMENTOS DE DISFRUTE QUE NOS UNEN, PARA BRINDAR POR UN MUNDO...

  • Kam Levante

    hace 7 días

    Valencia, España Catenon A tiempo completo

    Trabajando junto a una reconocida empresa del sector alimentación, buscamos un KAM para trabajar con los principales clientes de la zona de Levante. KAM LevanteSales and MarketingValencia (Spain) Ref: NK5585 May 10, 2024 MASS COMMODITIES FUNCTIONS Responsabilidades:• Liderar la gestión de cuentas de clientes claves dentro del área geográfica...

  • Kam Nacional

    hace 1 mes

    Valencia, España PRODUCTOS VELARTE A tiempo completo

    Buscamos para incorporar a nuestro equipo de KAM Nacional.

  • Kam Nacional

    hace 3 semanas

    Valencia, España Hays A tiempo completo

    ¡ESTA ES TU GRAN OPORTUNIDAD!Desde Hays estamos en búsqueda de un perfil KAM Nacional especializado en el sector de climatización para una importante empresa ubicada en Valencia. EN QUÉ CONSISTIRÁ TU PUESTO?En dependencia de la Dirección Comercial te encargarás de la gestión de grandes cuentas de la compañía a nivel nacional, análisis de...

  • KAM Levante

    hace 1 semana

    Valencia, España Sin especificar A tiempo completo

    Ref: NK May MASS COMMODITIES FUNCTIONS Responsabilidades: • Liderar la gestión de cuentas de clientes claves dentro del área geográfica asignada. Negociar contratos, resolver problemas y proporcionar un servicio al cliente excepcional para mantener asociaciones a largo plazo. • Construir relaciones sólidas con los clientes, comprender sus...

  • Kam Levante

    hace 1 semana

    Valencia, España Catenon A tiempo completo

    FUNCTIONS Responsabilidades:•Liderar la gestión de cuentas de clientes claves dentro del área geográfica asignada. Negociar contratos, resolver problemas y proporcionar un servicio al cliente excepcional para mantener asociaciones a largo plazo.•Construir relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y trabajar para cumplir o...

  • Kam Levante

    hace 1 semana

    Valencia, España Catenon A tiempo completo

    Responsabilidades:•Liderar la gestión de cuentas de clientes claves dentro del área geográfica asignada. Negociar contratos, resolver problemas y proporcionar un servicio al cliente excepcional para mantener asociaciones a largo plazo.•Construir relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y trabajar para cumplir o superar sus...

  • Kam Hospitalario

    hace 4 semanas

    Valencia, España Vivanta Generics A tiempo completo

    Vivanta Generics desea incorporar para su sucursal en España varios KAM Hospitalarios con experiência demostrable en la relación con los departamentos de farmacia hospitalaria.Su trabajo consistirá en la presentación del portfolio de la compañía a los servicios de Farmacia Hospitalaria y la preparación de las ofertas necesarias. Pensamos en un/a...

  • Kam Internacional Export

    hace 6 días

    Valencia, España Sp-Berner A tiempo completo

    Descripción de la oferta SP-Berner es una empresa valenciana, de carácter familiar con más de 50 años de experiencia, líderes en la transformación de plásticos.Nuestra apuesta por la innovación, internacionalización y por ofrecer productos fabricados con plástico reciclado nos han convertido en un referente en el sector. Actualmente la compañía...

  • Kam Nacional

    hace 4 semanas

    Valencia, España Melt Group A tiempo completo

    Permanent - Valencia, Valencia,Spain - Publicado en 23/02/2024 Desde **Melt Group,** estamos buscando un **KAM Nacional (Suplementos alimenticios) **para una gran empresa de la industria alimentaria ubicada en **los alrededores de Valencia** cuya función principal sea alcanzar los objetivos comerciales definidos mediante la gestión de la cartera de...

  • Kam Nacional e Internacional

    hace 4 semanas

    Valencia, España Mystery Project A tiempo completo

    Nuestro cilente es un gran grupo empresarial, del sector alimentación, en un fuerte momento de crecimiento y desarrollo. Para su división de negocio de productos de origen vegetal, productos plant based del portfolio de la compañía (asimilados cárnicos, quesos y pates veganos, preparados cuarta y quinta gama), necesitamos reforzar el equipo con un/a...

  • Kam Automotive- Valencia

    hace 1 mes

    Valencia, España Hays A tiempo completo

    En dependencia del Director Comercial, te encargarás del mantenimiento y desarrollo de los clientes. Analizarás las necesidades y te encargarás una venta consultiva, trabajando en sinergia con los varios departamentos (Calidad, Ingeniería, Marketing..) Pensamos en un/a profesional que haya recubierto un rol similar, con 3/5 años de experiência en...

  • Kam (Sector Networking & Connectivity)

    hace 1 mes

    Valencia, España Visio Tech Security A tiempo completo

    Descripción **VISIOTECH** es el mayor distribuidor europeo de material de seguridad electrónica, con una facturación total aproximada de 100M de euros, más de 200 empleados y presencia comercial en la gran mayoría de los países de Europa Occidental, con la sede principal ubicada en Madrid. Para aprovechar nuestras sinergias de canal, Visiotech firmó...

  • Kam (Sector Networking & Connectivity)

    hace 1 mes

    Valencia, España Visiotech A tiempo completo

    **Descripción**: **VISIOTECH** es el mayor distribuidor europeo de material de seguridad electrónica, con una facturación total aproximada de 100M de euros, más de 200 empleados y presencia comercial en la gran mayoría de los países de Europa Occidental, con la sede principal ubicada en Madrid. Para aprovechar nuestras sinergias de canal, Visiotech...

  • Kam Nacional

    hace 2 semanas

    Valencia, España Melt Group A tiempo completo

    DesdeMelt Group,estamos buscando unKAMNacional (Suplementos alimenticios)para una gran empresa de la industria alimentaria ubicada enlos alrededores de Valenciacuya función principal sea alcanzar los objetivos comerciales definidos mediante la gestión de la cartera de clientes y la prospección y captación de nuevos clientes industriales en la zona...

  • Delegado Comercial zona Andalucía

    hace 1 mes

    Valencia, España IMF Smart Education A tiempo completo

    ¿Por qué nosotros? En IMF estamos revolucionando nuestra forma de hacer las cosas. ¡Y tú puedes ser parte del proceso!Te invitamos a vivir la oportunidad de inventar y construir cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes ejercer tu carrera y definir tu trayectoria hacia el éxito con nosotros. ¿Qué te ofrecemos? Un...