Business Development Manager

hace 2 meses

Madrid, España FERRUELO Y VELASCO A tiempo completo

**Nuestro cliente**: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Si bien el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un entorno geográfico concreto.

**Misión**: En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo del sector financiero y seguros, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo. Para ello, se integrará en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDM´s y Pre-venta.

Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:

- Colaborar en la construcción de la/s Proposición/es de Valor (PdV) de la organización para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones financieras, su cumplimiento a través de nuestros productos/ casos de uso, con especial foco en la legislación DORA (Banca, seguros, fondos, securities ) así como las normas y directrices que aplica en cada subsector
- Desplegar y ejecutar el plan que seguirá la vertical del sector Financiero y las cuentas de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Generar una selección de partners de los actuales de la organización e identificar otros que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/ productos propios en la ejecución de las PdV- DORA.
- Definir y ejecutar el plan de cuentas a seguir con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
- Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
- Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
- Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para cerrar las operaciones en base al plan.
- Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
- Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.

**Se ofrece**: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.

**Perfil requerido**
- Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
- Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
- Experiência de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes, con fuerte presencia en FS.
- Experiência en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del SF.
- Conocimiento del Framework NIST: funciones, categorías y subcategorias.
- Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE,) a través de modelo de canal en España.
- Se valorará conocimiento comercial y nível técnico de preventa de soluciones NAC.
- Imprescindible nível B2 inglés.
- La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/ clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Desde Nuclio Talent estamos en busca de un/a Business Development Manager (Tech) para una Fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto en Madrid. Serás el/la encargado/a de establecer conexiones con potenciales partners, así como con su actual red de colaboradores, con el objetivo de atraer a más clientes y cumplir tanto con los...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Nuclio Talent A tiempo completo

    Desde Nuclio Talent estamos en busca de un/a Business Development Manager (Tech) para una Fintech SaaS internacional y formar parte de un emocionante proyecto en Madrid. Serás el/la encargado/a de establecer conexiones con potenciales partners, así como con su actual red de colaboradores, con el objetivo de atraer a más clientes y cumplir tanto con los...

  • Business Development Manager

    hace 2 meses

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    ¿Tienes experiência como Business Development Manager en el sector industrial? Si es así, ¡este es tu proyecto! Desde LHH Recruitment Solutions estamos trabajando con una empresa fabricante de productos eléctricos y electrónicos y buscamos un/una Business Development Manager cuya misión será la captación de clientes del sector industrial para...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Madrid, España Huboo A tiempo completo

    **Business Development Manager** **Monday to Friday: 9am to 5.30pm** **Location: Vicálvaro, Madrid** **Salary: 35,000€ up to €40,000 basic (depending on experience) + OTE **As a Business Development Manager, you are the face of Huboo responsible for building long-lasting relationships with clients that will benefit from our services. You will be...

  • Manager, Business Development

    hace 2 semanas

    Madrid, España Celonis A tiempo completo

    .We're Celonis, the global leader in Process Mining technology and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe there is a massive opportunity to unlock productivity by placing data and intelligence at the core of business processes - and for that, we need you to join us.As a Business Development Manager in our Madrid Hub you significantly...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España PVpharm A tiempo completo

    PVpharm is searching for a Business Development Manager to work closely with PVpham’s team. This position requires documented experience in Business Development areas related to the Pharma industry, organizational and team management skills, and a willingness to drive the team and the organization to the highest level. **Job description** As a Business...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Catenon Energy, Water And Gas A tiempo completo

    FUNCTIONSDesde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector.Como Business Development Manager, tus funciones principales serían...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España Catenon Energy, Water And Gas A tiempo completo

    FUNCTIONSDesde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector.Como Business Development Manager, tus funciones principales serían...

  • Manager, Business Development

    hace 2 semanas

    Madrid, España Celonis A tiempo completo

    As a Business Development Manager in our Madrid Hub you significantly contribute to the exploration of new markets for Celonis. As part of our management team you manage, motivate and drive a high-performing business development team that will generate new leads, qualify opportunities for our Account Executives and thus will have a major impact into our...

  • Manager, Business Development

    hace 2 semanas

    Madrid, España Celonis A tiempo completo

    As a Business Development Manager in our Madrid Hub you significantly contribute to the exploration of new markets for Celonis. As part of our management team you manage, motivate and drive a high-performing business development team that will generate new leads, qualify opportunities for our Account Executives and thus will have a major impact into our...

  • Manager, Business Development

    hace 2 semanas

    Madrid, España Celonis A tiempo completo

    As a Business Development Manager in our Madrid Hub you significantly contribute to the exploration of new markets for Celonis. As part of our management team you manage, motivate and drive a high-performing business development team that will generate new leads, qualify opportunities for our Account Executives and thus will have a major impact into our...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    FUNCTIONS Desde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector. Como Business Development Manager, tus funciones principales serían...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Madrid, España Catenon A tiempo completo

    Desde Catenon nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para incorporar a un cliente del sector de las energías renovables. Nuestro cliente es una empresa de ingeniería y desarrollo de producto que ha creado una tecnología pionera dentro de su sector. Como Business Development Manager, tus funciones principales serían las...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    **JGJ-2304-86** **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** **MADRID** Desde **MCR International** nos encontramos colaborando junto a una** importante multinacional farmacéutica de genéricos**. Buscamos un **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** para poder gestionar diversos países de Europa. **Funciones**: - Crear un plan de ventas para el territorio de ventas...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España MCR International A tiempo completo

    **JGJ-2304-86** **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** **MADRID** Desde **MCR International** nos encontramos colaborando junto a una** importante multinacional farmacéutica de genéricos**. Buscamos un **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** para poder gestionar diversos países de Europa. **Funciones**: - Crear un plan de ventas para el territorio de ventas...

  • Business Development Manager

    hace 7 horas

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    Business Development Manager RANDSTAD PROFESSIONALS | (9) ofertas activas Madrid 11 Jun. - - Descripción ¿Tienes experiencia en la industria farmacéutica como Business Development Manager? ¿Has trabajado en ambientes Internacionales y tienes buen nivel de Inglés? ¡Esta es tú oportunidad!Funciones:Identificación de nuevos posibles clientes y...

  • Business Development Manager

    hace 7 horas

    Madrid, España Pmfarma A tiempo completo

    Business Development Manager RANDSTAD PROFESSIONALS | (9) ofertas activas Madrid 11 Jun. - - Descripción ¿Tienes experiencia en la industria farmacéutica como Business Development Manager? ¿Has trabajado en ambientes Internacionales y tienes buen nivel de Inglés? ¡Esta es tú oportunidad!Funciones:- Identificación de nuevos posibles clientes y...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España FlightjobsDvv Media A tiempo completo

    Business Development Manager - EMEA Madrid, Community of Madrid Business Development Manager - EMEAMadridMadrid, Community of Madrid, ES Rishworth Aviation is currently seeking a Business Development Manager for our Europe, Middle East, and Africa region.For 35 years over 100 airlines and aviation companies have trusted us to recruit and resource their...

  • Business Development Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España FlightjobsDvv Media A tiempo completo

    Business Development Manager - EMEA Madrid, Community of Madrid Business Development Manager - EMEA Madrid Madrid, Community of Madrid, ES Rishworth Aviation is currently seeking a Business Development Manager for our Europe, Middle East, and Africa region.For 35 years over 100 airlines and aviation companies have trusted us to recruit and resource their...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, España FlightjobsDvv Media A tiempo completo

    Business Development Manager - EMEA Madrid, Community of Madrid Business Development Manager - EMEAMadridMadrid, Community of Madrid, ES Rishworth Aviation is currently seeking a Business Development Manager for our Europe, Middle East, and Africa region.For 35 years over 100 airlines and aviation companies have trusted us to recruit and resource their...