Sales Strategy

¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en México?

¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.

En Innovamat buscamos a un/a Sales Strategy apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.

Ubicación: Ciudad de México, México
Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales)
Fecha de inicio: Incorporación inmediata

Tu Misión

Serás el motor de aceleración de Innovamat en México. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestras escuelas aliadas y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país.
Buscamos a alguien con mentalidad de owner, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución en campo (hands-on), aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado mexicano.

Tus Responsabilidades Clave

1. Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business)

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• Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, coordinadores académicos y dueños de escuelas particulares.

  
  

• Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en la Ciudad de México y las principales ciudades del país (Monterrey, Guadalajara, Querétaro, Puebla…), adaptando el discurso comercial a las necesidades locales.

  
  

• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.

  
  

2. Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success)

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• Garantizar la retención y renovación de escuelas, monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión (upsell).

  
  

• Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success, asegurando que las escuelas reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel.

  
  

• Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.

  
  

3. Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops)

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• Coordinar la operación local en México: seguimiento de facturación (CFDI), contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales.

  
  

• Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen).

  
  

• Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto mexicano.

  
  

¿Qué buscamos?

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• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines.

  
  

• Experiencia profesional (2 a 5 años):

  
  
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  • Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development, o proyectos de impacto educativo.

    
    

  • Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave.

    
    
  
  
  

• Habilidades analíticas y de ejecución:

  
  
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  • Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce).

    
    

  • Mentalidad estructurada (consultiva) para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez.

    
    
  
  
  

• Habilidades interpersonales y comerciales:

  
  
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  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos (C-Level) como con equipos operativos y docentes.

    
    

  • Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos.

    
    
  
  
  

• Actitud y mentalidad:

  
  
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  • Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno di