Head Of Sales

¿Tienes experiencia en desarrollo de negocio y captación de cuentas B2B? ¿Te interesa la sostenibilidad e innovación tecnológica aplicada a la formación? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? Keep reading
Bajo la premisa "Creating companies for a better future" en Zubi Labs creamos y escalamos compañías de triple impacto, es decir, aquellas que buscan generar no solo beneficios económicos sino también valor social y ambiental.
Desde nuestra propia experiencia identificamos retos, buscamos el mejor talento y formamos equipos comprometidos que trabajan unidos por una única misión: resolver retos para un futuro mejor. Apoyamos al equipo emprendedor detectando oportunidades de negocio, ofreciendo apoyo humano y técnico en los primeros años de vida de la empresa, y aportando una financiación hasta la serie A. Puedes leer más acerca de nuestro modelo de VB y el proceso de creación de ventures en nuestra web .
Como IMPACT VENTURE BUILDER queremos crear empresas que aúnen innovación, tecnología y sostenibilidad. A día de hoy, hemos puesto el foco en desarrollar iniciativas como la gestión circular de los residuos ( CoCircular ), construcción industrializada ( Woodea ), sistemas de climatización con aerotermia ( Nido ), PetFood sostenible ( Alteina ), producción de hidrógeno verde ( Matteco ), gestión de renovación energética ( IKOSIA ), medición de eficiencia energética ( Greenest AI ), tecnología para medir y reducir la huella de carbono ( Nästa ) o la formación y empleo ( Kämpe ).
Nuestros proyectos ya están moviendo el mundo, lo que nos motiva a seguir identificando retos para dar nuevas soluciones
El próximo lanzamiento va a ser un bombazo…
Actualmente estamos desarrollando Impact Academy , una escuela de negocios global para los líderes del futuro en impacto y sostenibilidad.
Europa y el mundo en general han iniciado un camino hacia la transición verde que hará necesaria la creación de millones de nuevos puestos de trabajo con "green skills". Además, será necesario actualizar las habilidades y conocimientos de los puestos ya existentes.
Impact Academy nace con la voluntad de formar a los profesionales del Impacto y la Economía verde que demanda el mercado, liderar la transformación sostenible y responsable y reinventar la formación del futuro: más flexible, más colaborativa, más tecnológica y enfocada a la empleabilidad.
¿Suena bien? Te estamos buscando
Para unirse al equipo inicial de la New Venture, buscamos un/a Head of sales , cuyo objetivo será el de captar nuevos clientes, empresas que contraten Impact Academy para la formación de sus empleados en impacto y sostenibilidad.
¿Cómo será tu día a día como Head of Sales de esta New Venture?
En dependencia del CEO de Impact Academy y liderando el área comercial, será responsable de captar nuevas cuentas y abrir mercado, haciendo crecer el número de empresas que contratan nuestros servicios.
Prospección de mercado y detección de nuevas oportunidades Trabajo de la mano con el SDR para la calificación teórica de la BBDD a trabajar.
A partir de la visita generada por el SDR, el KAM será responsable de abrir las oportunidades de venta:
Análisis de la cuenta y el interlocutor previo a la visita.
En la primera visita: calificación real, presentación de Impact Academy y enfoque a las necesidades que cubrimos para el cliente.
Análisis de Buying Center y diseño de la estrategia de ventas hasta el cierre de la oportunidad.

Ejecución y seguimiento de nuestro embudo de ventas:
Trabajar de manera asertiva de cara a que cada acción derive en una acción posterior en nuestro embudo de ventas.
Utilizar el CRM Hubspot para el seguimiento de cada prospecto.
Validar cada una de las etapas en nuestro funnel de ventas.
Cierre de las oportunidades comerciales:
Maximizar el % de cierre de oportunidades sobre el total de prospectos trabajado.
Maximizar el número de empleados que la empresa contrata como estudiantes de Impact Academy.
Maximizar el precio por estudiante.
Mejora continua del embudo de ventas:
Proactividad en la propuesta de mejoras en nuestro embudo de ventas: proceso, materiales y oferta.
¿Qué te hará triunfar en esta posición?
Cuentas con al menos 5 años de experiencia en venta consultiva B2B , de productos y/o servicios tecnológicos. Muy valorable si tienes experiencia en la venta de programas formativos para empresas.
Sabes cómo trabajar con CRM de manera metódica y con atención al detalle, optimizando al máximo sus funcionalidades. Muy valorable experiencia con HubSpot.
Tienes excelentes habilidades de comunicación y eres capaz de adaptar la interlocución a distintos niveles dentro de una organización.
Tienes facilidad para desarrollar relaciones de confianza y llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes. Tienes mentalidad customer-centric.
Eres una persona proactiva, capaz de generar ideas y acciones adicionales para cerrar ventas. Orientada a resultados y autónoma, pero consciente de formar parte de un equipo que avanza unido y alineado.
Te consideras una persona muy organizada y metódica que cumple con plazos definidos con una precisión constante y atención a los detalles.
Tienes interés por alinear tu propósito de vida de generar un impacto en la sociedad y en el planeta con tu trabajo. Tal vez no hayas trabajado en proyectos de impacto positivo y sostenibilidad, pero te motiva y quieres conocer y hacer más al respecto.
¿Aún no te convencemos?
Somos un grupo de personas unidas por una misma pasión y por la misión de resolver retos ambientales, sociales y económicos y, así, hacer un futuro mejor (con grandes expertos en ESG e Impacto, -lo que se dice es verdad y se mide-)
Podrás participar en la creación de una compañía para generar un impacto positivo, trabajando junto a un equipo experimentado con un gran historial en crear, gestionar y escalar negocios.
Disfrutarás de flexibilidad, autonomía, buen ambiente y la posibilidad de unirte a un ecosistema donde las personas cuentan. Tendrás la posibilidad de combinar trabajo en remoto y presencial desde nuestras oficinas de Madrid ;)
Tendrás posibilidad de desarrollo y aprendizaje continuo a través de cursos y talleres formativos totalmente sufragados por la empresa, así como acceso a las Impact learning session, unos talleres internos de formación con muchas temáticas innovadoras en sostenibilidad e impacto.
Además de un salario fijo, tendrás un variable(bonus y comisiones), más un porcentaje de equity
¿Necesitas más información para decidirte? Bien, permítenos que te contemos quién está detrás de Zubi Labs.
Zubi Labs fué fundado en el 2014 por el emprendedor en serie e inversor de éxito Iker Marcaide , con el objetivo de crear empresas de impacto. El crecimiento del conjunto de estas empresas le lleva en el 2022 a consolidar todas sus inversiones en impacto en un holding, al que llamamos Zubi Group , organizado en torno a 4 líneas de actividad: Zubi Labs (Venture Builder), Zubi Capital (gestión de inversiones), Zubi Cities (innovación y desarrollo de ciudades sostenibles) e Imagine Montessori School (educación).
A día de hoy, el grupo lo formamos más de 250 profesionales trabajando por un mundo mejor. ¿Te únes a nuestra aventura?
Trabajarás en una organización con impacto positivo formada por profesionales con amplia experiencia creando, gestionando y escalando empresas de éxito como Pablo Lara , Fernando Marzal , Pol Hortal , Luz Duyos , y Carlos Martín de San Pablo . Una empresa donde podrás dedicar tu talento y energía a crear soluciones innovadoras que nos ayuden en el urgente camino de la sostenibilidad y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo
¿Si crees que este es tu rol y te motiva el reto Zubi, inscríbete Y si crees que a otra persona le puede interesar esta oportunidad, ya sabes, compartir es vivir
Mientras tanto, si quieres conocer cómo es el día a día en Zubi Labs y estar al tanto de nuestras oportunidades laborales, te animamos a que nos sigas en Linkedin y Twitter .
En Zubi Labs, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas.

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