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Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerte
En la unidad de Desarrollo de Negocio Cloud de Telefónica Tech Cybersecurity & Cloud tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC.
ResponsabilidadesEstrategia de Desarrollo de Negocio. Participar en el diseño de la estrategia para el desarrollo del negocio, elaborando propuestas personalizadas para tu cartera de clientes, manejando datos técnicos y presupuestos.Gestionar Oportunidades. Liderar el proceso E2E de las oportunidades, desde la identificación hasta la firma del acuerdo, coordinando con todas las áreas y manteniendo un trato directo con el cliente.Liderar la Transformación Digital en AAPP. Actuar como agente de cambio en la transformación digital y el cambio cultural de nuestra cartera de clientes en el sector público, entendiendo sus necesidades y del ciudadano y posicionando nuestras capacidades de manera efectiva.Participar en Eventos. Representar a Telefónica en sesiones técnicas, ferias o eventos, compartiendo conocimientos y promoviendo nuestras soluciones.Relacionarnos. Además de clientes, estrechar las relaciones con fabricantes, mayoristas y otros integradores.Formarnos. La oferta formativa y el foco en ella es básica para poder conseguir todos los retos que nos marcamos.En tu día a día será habitual las siguientes tareas:
Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos y elaborando una propuesta personalizada. Atención personal con capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica.Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades y respuestas a licitaciones en soluciones y servicios de Infraestructuras, Sistemas y Cloud. Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente.Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.Liderarás Campañas/iniciativas/Workshops y planes de fabricante.Desarrollarás el conocimiento del porfolio Cloud y propuesta de valor de Telefónica, con foco en formaciones y certificaciones de fabricantes.Experiencia+ de 5 años de experiencia en Infraestructura, Sistemas o Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.+ de 2 años en áreas técnicas.+ de 3 años en áreas comerciales o de preventa.Relación fluida con el cliente (CISOs, CEOs, CTOs, etc).Dotes de comunicación y experiencia en público.Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios en el ámbito de la Administración Pública.Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.Requisitos MínimosLicenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática, Físicas, Matemáticas o experiencia laboral equivalente.Conocimientos de las tendencias del Sector en el ámbito de la Cloud:Infraestructura, Almacenamiento, Backup, Virtualización, Contenedores, Hyperescalares o Soluciones de Puesto de Trabajo.Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos.Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en Azure, Google o AWS.Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud.Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones, entre otros).Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte

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