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Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerte
En la unidad de Desarrollo de Negocio Cloud de Telefónica Tech Cybersecurity & Cloud tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC.
Responsabilidades Estrategia de Desarrollo de Negocio . Participar en el diseño de la estrategia para el desarrollo del negocio, elaborando propuestas personalizadas para tu cartera de clientes, manejando datos técnicos y presupuestos.
Gestionar Oportunidades . Liderar el proceso E2E de las oportunidades, desde la identificación hasta la firma del acuerdo, coordinando con todas las áreas y manteniendo un trato directo con el cliente.
Liderar la Transformación Digital en AAPP . Actuar como agente de cambio en la transformación digital y el cambio cultural de nuestra cartera de clientes en el sector público, entendiendo sus necesidades y del ciudadano y posicionando nuestras capacidades de manera efectiva.
Participar en Eventos . Representar a Telefónica en sesiones técnicas, ferias o eventos, compartiendo conocimientos y promoviendo nuestras soluciones.
Relacionarnos . Además de clientes, estrechar las relaciones con fabricantes, mayoristas y otros integradores.
Formarnos . La oferta formativa y el foco en ella es básica para poder conseguir todos los retos que nos marcamos.
En tu día a día será habitual las siguientes tareas:
Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos y elaborando una propuesta personalizada. Atención personal con capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica.
Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades y respuestas a licitaciones en soluciones y servicios de Infraestructuras, Sistemas y Cloud. Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente.
Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
Liderarás Campañas/iniciativas/Workshops y planes de fabricante.
Desarrollarás el conocimiento del porfolio Cloud y propuesta de valor de Telefónica, con foco en formaciones y certificaciones de fabricantes.
Experiencia + de 5 años de experiencia en Infraestructura, Sistemas o Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.
+ de 2 años en áreas técnicas.
+ de 3 años en áreas comerciales o de preventa.
Relación fluida con el cliente (CISOs, CEOs, CTOs, etc).
Dotes de comunicación y experiencia en público.
Experiencia en venta consultiva de soluciones y servicios en el ámbito de la Administración Pública.
Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.
Requisitos Mínimos Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática, Físicas, Matemáticas o experiencia laboral equivalente.
Conocimientos de las tendencias del Sector en el ámbito de la Cloud:
Infraestructura, Almacenamiento, Backup, Virtualización, Contenedores, Hyperescalares o Soluciones de Puesto de Trabajo.
Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos.
Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en Azure, Google o AWS.
Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud.
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones, entre otros).
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte

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