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.Pulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenido Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, estamos deseando conocerte En la unidad de Desarrollo de Negocio Cloud de Telefónica Tech Cybersecurity & Cloud tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC. Responsabilidades Estrategia de Desarrollo de Negocio . Participar en el diseño de la estrategia para el desarrollo del negocio, elaborando propuestas personalizadas para tu cartera de clientes, manejando datos técnicos y presupuestos. Gestionar Oportunidades . Liderar el proceso E2E de las oportunidades, desde la identificación hasta la firma del acuerdo, coordinando con todas las áreas y manteniendo un trato directo con el cliente. Liderar la Transformación Digital en AAPP . Actuar como agente de cambio en la transformación digital y el cambio cultural de nuestra cartera de clientes en el sector público, entendiendo sus necesidades y del ciudadano y posicionando nuestras capacidades de manera efectiva. Participar en Eventos . Representar a Telefónica en sesiones técnicas, ferias o eventos, compartiendo conocimientos y promoviendo nuestras soluciones. Relacionarnos . Además de clientes, estrechar las relaciones con fabricantes, mayoristas y otros integradores. Formarnos . La oferta formativa y el foco en ella es básica para poder conseguir todos los retos que nos marcamos. En tu día a día será habitual las siguientes tareas: Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos y elaborando una propuesta personalizada. Atención personal con capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica. Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades y respuestas a licitaciones en soluciones y servicios de Infraestructuras, Sistemas y Cloud. Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente. Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce. Liderarás Campañas/iniciativas/Workshops y planes de fabricante