Business Development Executive

Misión del puesto El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un marcado carácter hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa. La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes. Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo. Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners. Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales. Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración. Crear y gestionar el pipeline comercial. Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía. Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas. Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre. Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales. Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales. Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial. Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones. Alcance de la posición La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas . De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites . En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será: BU Sistemas: 80 %. BU Manufacturing / Composites: 20 %. El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente. Perfil requerido Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes. Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero. Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos. Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial. Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo. Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos. Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Nivel alto de inglés. Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos. Indicadores de éxito Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas. Número y calidad de reuniones comerciales. Valor y cobertura del pipeline. Ratio de conversión y ofertas presentadas. Facturación obtenida de nuevos clientes. Nuevos mercados o segmentos abiertos. Alianzas estratégicas desarrolladas. Cumplimiento de objetivos comerciales. Calidad y actualización del CRM. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h. Sistema de comisiones vinculado a resultados. Oportunidades de crecimiento profesional. Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.