Head of Sales

Únete a nuestro equipo Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal. Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el“Juntos somos mejores”,el cual fomentala empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.EnB&B Hoteles - España & Portugalestamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será : Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hotelesQué harás en tu día a día Objetivo ; Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles Estrategia: Diseñar e implementar laestrategia comercialanual alineada con los objetivos globales de la compañía. Definirpolíticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercia l junto a los equipos de Revenue y Marketing. Analizar tendencias demercado, competencia y comportamiento de la demand a para detectar oportunidades de crecimiento Gestión de clientes y canales Supervisar lasrelaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO. Impulsar la captación de nuevosclientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos. Coordinar la estrategia de ventasdirectas y digitales junto al departamento de eCommerce. Asegurar la correcta integración entreventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM) Liderazgo y equipo Dirigir, motivar y desarrollar alequipo comercial EstablecerKPIs de desempeño y planes de incentivosorientados a resultados. Fomentar lacultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles Gestión operativa y analítica Controlar el presupuesto de ventasy asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales. Elaborar reportesperiódicos de forecast, pipeline, performance y resultadosfrente a objetivos. Participar en laapertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentesQué buscamos. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines. Mínimo 5-7años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares. Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales. Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados. Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector. Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.Qué te hará destacar. Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave. Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria. Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.Por qué trabajar con nosotros. En B&B HOTELS encontrarás: Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente. Además te ofrecemos Contrato indefinido a jornada completa. Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes Jornada intensiva en verano. Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación) 23 días de vacaciones al año.Sobre nosotros En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.