B2C Sales Director TotalEnergies

hace 1 semana

Madrid, España oilandgas.org.uk A tiempo completo
Candidate Profile

Academic Training and/or Years of Experience

  • University higher education
  • High level of English (spoken and written). At least B2
  • Experience in Commercial Management (At least 10 years)
  • Experience in team management (at least 10 years)
  • Knowledge of French an advantage
  • Master's Degree of Postgraduate studies (business administration, commercial, marketing...) an advantage

Behavioural and Technical Skills:

  • People Management and Leadership
  • Office Package ( Excel, Power Point expert level)
  • Data analysis
  • Business Analysis
  • Customer Experience Management
  • Product Management
  • Negotiation
  • Sales techniques
  • Energy Legislation
  • Strategic Planning
  • Multichannel Strategy
  • Market trends analysis
  • Pricing models
  • Benchmarking Techniques

Activities

  • Define the sales strategy in the B2C segment
    1. Analysing the internal (products, technologies, capacities and resources, services) and external (environment, sector, market, competition) situations
    2. Defining the segmentation, bid positioning and differentiation strategies
    3. Contributes to the definition of the B2C commercial BP (new contracts, churn, margins, purchase price, channel mix...) for approval by the B2C P&L Director
  • Conducts the implementation of the sales and commercial strategy of the B2C segment
    1. Managing the maintenance and control of the customer portfolio and its margin
    2. Designing the sales campaigns and defining their targets
  • Define with the Pricing & Analytics Manager (characteristics of the product, price/margin and promotions), the implementation and commercial launch of new products in the B2C segment.
    1. Identifying market opportunities
    2. Prioritising the development of new B2C products
    3. Setting the final pricing for the customer
  • Overseeing the development of commercial actions using market knowledge regarding customers, competitors and products as per Total Group in Spain's strategic plan
    1. Ensuring the market studies needed to develop the business
    2. Defining the Customer Journey in the selling process
  • Overseeing the pinpointing and realisation of partnership opportunities with other companies from different sectors (retail, telecommunications, energy, etc.)
  • Overseeing the sales management strategy in inbound (CAC and Commercial Offices) and outbound (digital, in-person, telemarketing, leads...) channels
    1. Selecting suppliers (in the case of external channels)
    2. Defining targets
  • Ensuring the development of the strategy, approving the budget and guaranteeing the application of the operational and functional policies relating to his/her Unit/
    1. Establishing relevant criteria and/or control and organisation parameters
    2. Deciding on and establishing expenditure, investment and income forecasts, if applicable
    3. Analysing opportunities and threats
    4. Driving and guaranteeing coordination or harnessing synergies with other units
    5. Representing and defending the interests of TotalEnergies in Spain

Context & Environment

TotalEnergies (PGE Spain) has 2.6 million B2C customers contracts, 30,000 B2B customer contracts, a power plant with two gas combined cycle units, and is the 4th gas and power supplier in Spain.

Operating within a high volume-low margin activity where key areas of the positions responsibility are critical to profitability. Fast moving and highly competitive environment with complex products and services required to meet market demand. Sophisticated contractual positions and volatile markets demand controlled risk taking within given parameters.

External Relations: Sales channels, partners, other external suppliers (consultants, service companies...) companies of the sector (other retailers), companies from other sector (retail, banking, telecommunications...).

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#J-18808-Ljbffr

  • B2C Sales Director TotalEnergies

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España oilandgas A tiempo completo

    B2C Sales Role OverviewAs a B2C Sales Director at TotalEnergies, you will be responsible for defining and implementing the sales strategy for the B2C segment. This involves analysing internal and external situations, defining segmentation, bid positioning, and differentiation strategies. You will also contribute to the definition of the B2C commercial...

  • B2C Sales Director Totalenergies

    hace 1 mes

    Madrid, España Oilandgas.Org.Uk A tiempo completo

    Candidate Profile Academic Training and/or Years of Experience University higher education High level of English (spoken and written). At least B2 Experience in Commercial Management (At least 10 years) Experience in team management (at least 10 years) Knowledge of French an advantage Master's Degree of Postgraduate studies (business administration,...

  • B2C Sales Director Totalenergies

    hace 3 meses

    Madrid, España Total Deutschland Gmbh A tiempo completo

    .Academic Training and/or Years of ExperienceUniversity higher educationHigh level of English (spoken and written). At least B2Experience in Commercial Management (At least 10 years)Experience in team management (at least 10 years)Knowledge of French an advantageMaster's Degree of Postgraduate studies (business administration, commercial, marketing...) an...

  • Responsable de Pricing

    hace 6 meses

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Domaine** Commerce **Lieu** Spain **Type d'emploi** CDI **Expérience** Minimum 3 ans Formación Académica y/o Años de Experiência: - Formación universitaria superior, preferible en Ingeniería Industrial especialidad Energía, ADE o Economía. - Inglés nível alto...

  • Responsable De Pricing

    hace 5 meses

    Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    **Pays**Espagne**Lieu de travail**MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)**Domaine**Commerce**Lieu**Spain**Type d'emploi**CDI**Expérience**Minimum 3 ansFormación Académica y/o Años de Experiência:- Formación universitaria superior, preferible en Ingeniería Industrial especialidad Energía, ADE o Economía.- Inglés nível alto (hablado y escrito), B2...

  • Senior Quality Manager

    hace 6 meses

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Domaine** Opérations Exploitation **Lieu** Spain **Expérience** Minimum 6 ans - ? Bsc/Master in Electrical/Civil/Mechanical Engineer; ?At least 8 years of professional experience; ? Specific experience as QA/QC Manager (+ 5 years) working for an EPC Contractor or main...

  • Trading Support Coordinator

    hace 5 meses

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Société employeur** TotalEnergies Gas & Power Limited Sucursal Madrid **Domaine** Opérations Exploitation **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 6 ans **Academic Training and/or Years of Experience**: - Graduate or intermediate degree preferably...

  • Commercial Asset Manager Ppa

    hace 6 meses

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 6 ans ? Minimum 6 years' experience managing corporate PPAs. ? Significant business experience on renewable asset management (partnership relationship, financial asset performance). ? Business...

  • Especialista en Operaciones Comerciales y Atención al Cliente

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    Descripción del CargoSe busca un especialista en operaciones comerciales y atención al cliente para unirse a nuestra equipo de TotalEnergies Electricidad Y Gas España, S.A. en Madrid. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de contratos, atención al cliente y resolución de reclamaciones.Sobre NosotrosTotalEnergies es una empresa líder en...

  • Senior Business Development Director

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España TOTAL Deutschland GmbH A tiempo completo

    We are seeking a highly experienced and skilled Senior Business Development Director to lead our commercial strategy in the B2C segment.TotalEnergies (PGE Spain) has a significant presence in Spain with 2.6 million B2C customer contracts, 30,000 B2B customer contracts, a power plant with two gas combined cycle units, and is the 4th gas and power supplier in...

  • Analista de Estrategia Totalenergies

    hace 1 mes

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    Candidate Profile* Formación universitaria* Experiencia mínima de 3 años en consultoría estratégica.* Conocimiento del sector energético.* Imprescindible alta habilidad analítica y estar acostumbrado a comunicación a alto nivel.* Dinamismo.* Organización y planificación.* Usuario de ofimática (Avanzado de Excel y Power Point).* Inglés nivel B2...

  • Analista De Estrategia Totalenergies

    hace 4 semanas

    Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    Candidate Profile* Formación universitaria* Experiencia mínima de 3 años en consultoría estratégica.* Conocimiento del sector energético.* Imprescindible alta habilidad analítica y estar acostumbrado a comunicación a alto nivel.* Dinamismo.* Organización y planificación.* Usuario de ofimática (Avanzado de Excel y Power Point).* Inglés nivel B2...

  • Soporte de Ciclo Comercial y Atención Al Cliente

    hace 6 meses

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Société employeur** TotalEnergies Electricidad Y Gas España, S.A. **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Moins de 3 ans **Formación Académica y/o Años de Experiência**: Bachiller o Formación profesional grado superior Se...

  • Analista de Estrategia Totalenergies

    hace 1 mes

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    PaysEspagneVilleMADRIDLieu de travailMADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)Société employeurTotal Energies Electricidad Y Gas España, S.A.DomaineFinanceType de contratCDIExpérienceMinimum 3 ansProfil du candidat- Formación universitaria- Experiencia mínima de 3 años en consultoría estratégica.- Conocimiento del sector energético.- Imprescindible alta...

  • Analista De Estrategia Totalenergies

    hace 4 semanas

    Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    PaysEspagneVilleMADRIDLieu de travailMADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)Société employeurTotal Energies Electricidad Y Gas España, S.A.DomaineFinanceType de contratCDIExpérienceMinimum 3 ansProfil du candidat- Formación universitaria- Experiencia mínima de 3 años en consultoría estratégica.- Conocimiento del sector energético.- Imprescindible alta...

  • Soporte De Ciclo Comercial Y Atención Al Cliente

    hace 5 meses

    Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    **Pays**Espagne**Lieu**Spain**Lieu de travail**MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)**Société employeur**TotalEnergies Electricidad Y Gas España, S.A.**Domaine**Commerce**Type de contrat**CDI**Expérience**Moins de 3 ans**Formación Académica y/o Años de Experiência**:Bachiller o Formación profesional grado superiorSe valorará inglés nível alto...

  • Gerente De Precios Energeticos

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España Totalenergies A tiempo completo

    Descripción del PuestoTotalEnergies busca un Gerente de Precios Energeticos para su área de Ventas en Madrid. En esta posición, serás responsable de definir y gestionar los precios de electricidad y gas para nuestros clientes B2B y B2C.ResponsabilidadesEstablecer el coste real de electricidad y gas a repercutir a los clientesCoordinar y verificar datos...

  • Director/A Negocio Sector Servicios B2C

    hace 4 semanas

    Madrid, España Vivofácil A tiempo completo

    Vivofácil es la empresa líder de asistencia a las personas en España y Portugal. Contamos con más de 25 años de experiencia proporcionando servicios destinados a mejorar la calidad de vida, la igualdad de oportunidades y la conciliación de la vida personal y laboral. Nos encontramos en pleno proceso de expansión y seleccionamos un perfil de Director/a...

  • Inside Sales B2C

    hace 6 meses

    Madrid, España OCA Global A tiempo completo

    En **Nascor Formación** estamos en la búsqueda de **Inside Sales** canal B2C **apasionados y motivados por unirse a nuestro determinante quipo de Ventas. En este rol serás el motor que ayuda a impulsar que cada vez más gente acceda a **formación subvencionada **haciéndolos más empleables, más cualificados y con más oportunidades de encontrar su...

  • Sales Director

    hace 2 meses

    Madrid, España Addyou A tiempo completo

    * Confidential selection processWe are looking for a Director of Sales to join one of our clients. We are seeking someone with experience in call centers or telephone sales departments who has helped companies grow through telephone sales and has transformed sales processes in B2B or B2C (with high-ticket sales).You need to be able to transform and improve...