Business account specialist hematología

SEREC ENASTRAZENECAES:
Coordinareimplementarlaestrategiade comercialización, incluido en fases pre-lanzamiento,de las marcas bajosu responsabilidad en las cuentas asignadas a su territorio y ser elsocio preferentepara los stakeholders de dichas cuentas, aportando un valor integral ydiferencial - en las cuentas/área sanitarias que gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo con el fin de posicionar a Astra Zenecacomoreferentede laindustriaenesaáreamédica

SUSRETOSPRINCIPALES:
1.

Conocerenprofundidadel funcionamiento de la organizaciónsanitaria (Áreas de relevancia para el acceso y prescripción), el Patient Journey, ylos stakeholdersclaveen la toma de decisiones para asegurar un rápidoacceso y posicionamiento comercial.2.

Identificarlasoportunidadescomercialesydeclientemás allá delclínico, coordinandoaccionescomercialescross-funcionalesparamaximizar los objetivos de negocio en la cuenta /área sanitaria.3. Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación4. Coordinaciónconlosstakeholdersinternos y externos en las fases delanzamiento y comercialización del fármaco.5.

Lideraren suámbitodeactuación-externo e interno-, con visión amplia,más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograrlos mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades Conocimientoyanálisisdelentornosanitario.

• Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistemadedecisoresclaveenlatomadedecisionesqueafectaa la cuenta/áreasanitariade su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
• Trabajar pro-activamente deformacrossfuncionalparaobtenerinsights de forma continua e identificarbarreras y oportunidadesa nivel de lacuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del PatientJourney.
• Darcontinuidadaltrabajoefectuadoporel"Asesor Científico Estratégico"previo alacceso de la marca a la cuenta/área sanitaria paralograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/áreasanitaria. Planificación.
• Trabajar en tiempo la identificacióndelosdistintosstakeholdersencadacuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y suadecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
• Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional(Acceso, Médico, Diagnóstico y Comercial) dentro del marco One KAM alineadocon el planregionaldelamarca. Accesohospitalarioydesarrollo comercial.
• Responsabilizarsede todoelciclode productounavezaprobadoprecioyrembolsoen las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
• Realizarla introducción a nivelhospitalariode losproductosen lascuentas/área sanitaria noprioritariasasegurandolacoordinacióncontodo el equipo regional deacceso y central involucrados.
• Responsabilizarsedelosobjetivosdeventahospitalarios y del áreasanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo suresponsabilidad, así como delasdesviacionesproducidas,proponiendoaccionescorrectoras.
• Identificaroportunidadesde negocioque puedan tener un impacto másallá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes oclientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (másallá del fármaco)
• Trabajarde forma conjuntacon el RAM y todo el equipo crossfuncional asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA. InteracciónconProfesionales Sanitarios.
• Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al planprogramado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido paralos clientes Compliance.
• Realizar todas las actividades asegurandoqueseactúadentrodelmarcode Compliancede AZ.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagenyvalorescorporativosde AZ. Competencias EXCELENCIA EN LA EJECUCIONOrientacióna resultados
• Definir de manera consistente las prioridades quecontribuyen a alcanzar los resultados, estableciendo planesde acción y seguimiento quegaranticen su ejecuciónexcelente con compromiso de cumplimiento.
• Tomar decisiones en base a datos, recogiendo,integrando, interpretando y cuestionando los datos y lainformación, con el objeto de basar las decisiones en ello yelegir la mejor opción para alcanzar el objetivo fijado.
• Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones y desu impacto en el negocioOmnicanalidady E-Liderazgo
• Ser eficiente e innovador, utilizando diferentes herramientasy canales digitales, para obtener información e interactuarcon el resto de intervinientes en la ejecución de los planesestratégicos ESTRATEGIAVisión Estratégica
• Analizary reflexionar de forma proactiva sobre el entornosanitarioa nivel CCAA y identificando losprincipales satakeholdres y sus intereses adelantándose afuturos acontecimientos, con el objetivo demaximizarelposicionamientocomercialen sus cuentas/área sanitariadentro del marco estratégico definido por AZ , del negociopresenteyfuturo(no cortoplacista) , buscando su contribuciónalosresultadosglobales OrganizaciónyPlanificación
• Identificar rápidamente los cambios y necesidades de lacuenta, priorizandoy optimizandolos recursos, poniendoen marchaplanesdeacciónespecífico por cliente. Conocimiento 360 del entornosanitario
• Conocer todo el entorno de actuación, incluyendo: el arquetipo delproceso de aprobación y acceso al medicamento de la ComunidadAutónoma, el Patient Journey, recursos implicados en el placiente e insights claves, entre otros Innovación ydiferenciación
• Búsqueda continua de novedades que aporten mejoras al proceso y alos resultados, con el objetivo de la conseguir la diferenciación de losproductos de AZ y mejora en eficacia y la calidad en el cuidado de lasalud de los pacientes. Networking
• Diseñar un plan estratégico de contactos y comunicaciones a medio y largo plazo para construir relaciones de partnership con stakeholders clave, en especial con los oncólogos
• Generar vínculos profesionales y personales dentro de la compañía que permitan mejorar su capacidad para influir y obtener los recursos necesarios para cumplir los objetivos marcados. Desarrollo deuna relación deengagement
• Construir un vínculo bidireccional a largo plazo con los stakeholders claves, que nos permita formar parte del proceso de toma de decisión de los aspectos que impactan en la salud y calidad de vida delos pacientes. Habilidadesdeventadinámicaconfocoenpaciente
• Obtener información escuchando activamente , sobre de lasnecesidades del cliente y el ecosistema sanitario, lasnecesidades y objeciones del cliente y conseguirempatía conél, siendo capaz de crear soluciones específicas innovadoras yde alto impacto, de forma que perciba que solucionan susnecesidades y mejoran la calidad de vida de los pacientes. Conocimientocientífico
• Continuar la actualización de su conocimiento científico y clínicoy comunicar este conocimiento y su metodología demanera rigurosa, conconfianza y orientado a los distintosinterlocutores. Adherencia"alaestrategia
• Ejecutar en sus cuentas/área sanitaria la estrategia de la marca según lo definido por la compañía para mejorar elposicionamientocomercial,adaptándose al Patient Journey. Autoliderazgo Aprendizajey Desarrollo Activo
• Aprender nuevas habilidades o conocimientos de formacontinua y por iniciativa propia buscando la utilización de losrecursos de la compañía así como fuentes externas deaprendizaje, que permitan el desarrolloprofesionalcontinuo.
• Crecerante los desafíos y ver el fracaso como un trampolínpara el desarrollo de las habilidades, entendiendo que lainteligencia y el talento son susceptibles de mejorar Comunicaciónefectiva
• Generar relacionespositivasdesde sus habilidades sociales,adaptando su estilo de comunicación a lasnecesidades/intereses de cada interlocutor y situación. Inteligenciaemocional
• Ser capaz de reconocer las propias emociones y las de losdemás y utilizar la información emocional para guiar elpensamiento y la conducta, adaptandoelcomportamientoalinterlocutor y al entorno. Inteligencia Colaborativa
• Generar sinergias, dar y recibir feedfoward ágil, alinear mensajesy esfuerzos. ... priorizando el objetivodelequipo frente a interesesindividuales. RegulaciónyCompliance
• Actuar dentro del marco normativo para implementar lasacciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos Requisitos Formación
• Licenciatura / Grado.

Deseable:
formación especializada en Ciencias de la Salud

Experiencia:
Min 4 años

• Experiencia de al menos 5 años en la industriafarmacéutica con el menos 2 años en roles degestión de clientes

Conocimientos:

• Informática nivel avanzado
• Manejo de herramientas digitales
• Inglés B1

Deseable:
conocimiento en el área terapéutica Otros

• Carnet de conducir imprescindible Date Posted04-abr-2024 Closing Date25-abr-2024 Astra Zeneca embraces diversity and equality of opportunity.

We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.

We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.

We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

Summary Location:
Spain - Field - Fuerza de

Ventas Type:
Full time

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