Key Account Manager
hace 2 semanas
POSITION:
Key Account Manager (KAM)
AREA:
Revenue
HIERARCHIC DEPENDENCE:
CROLOCATION:
Valencia, Spain
WORK SCHEDULE:
Full-time job
MISSION:
To significantly improve revenue and the individual approach to important customers in order to create strong, lasting and profitable customers' relationships.
ResponsabilidadesMAIN RESPONSIBILITIES & CORE COMPETENCIES- Consistently meet revenue expectations.
- Prepare detailed RFQ (request for quotations) depending on each consumer's requirements.
- Manage the success, adoption, and growth of existing customers.
Customer knowledge:
suitable client liaison, and implementation of sales strategies that lead to high consumer satisfaction
- Market analysis according to criteria (sectors, company size, number of locations)
- Identification and evaluation of business opportunities.
- Knowledge on the best practices, market trends, customer trends, and the competitive environment.
- Effectively and efficiently cover assigned accounts as well as the attainment of new accounts for the business.
- Drive revenue by prospecting and building pipeline while building strong relationships with existing clients.
- Close renewal and upselling opportunities.
- Actively prospect and generate new contractual relationships with accounts (crosselling)
- Manage lead qualification and conversion from existing accounts in new territories
KEY INDICATORS:
- Annual Contract Value
- Annual Revenue
- Number of new clientsRequisitosKNOWLEDGE, SKILLS AND EXPERIENCE REQUIREDEDUCATION
- Bachelor's degree (at least)
Nice to have:
MSc/MBA , Sales planning, EngineeringEXPERIENCE
- Minimum 5 years (as a senior consultant in a consultancy or in a startup)
- Expertise in Sales CRM
Nice to have: 2+ years of experience in similar role, functions, sectors, clients, technologies and scaleups (B2B SAAS for Corporates)NICE TO HAVE CHARACTERISTICS:
- Experience working with big companies.
- Networking among strategic potential clients.
- Ability to assess business opportunities.
- Ability to closure of business with an accurate understanding of prospect needs
- Deep knowledge of IoT, Track & Trace technology, AGILE MethodologyLANGUAGES
- Spanish and English (Business English B2)
Any other foreign language is a plusSKILLS:
- Outstanding Verbal & Written Skills
- Commercial & Negotiati
- Communication, Influencing & Leadership
- Analytical & Assessment
- Ability to gather and use data to inform decision making and persuade others
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Green Box S.L. A tiempo completoGreen Box is a Spanish manufacturer of large loading capacity packaging for fruit and vegetables. Our boxes are nestable and composed of a plastic pallet, wooden frame, and a recyclable cardboard collar with photo quality print. We specialize in creating sustainable packaging solutions for the agricultural industry.Role DescriptionThis is a full-time on-site...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Page Personnel España A tiempo completoTus principales funciones serán: Gestión de los distribuidores asignados a nível nacional. Incremento de las ventas junto al canal distribución. Análisis de ventas y KPIs. Desarrollo de estrategias comerciales. y estudios de mercado Apertura de nuevos distribuidores.Inglés alto|Experiência en gestión de distribuidores Experiência en gestión de...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Valencia, Valencia, España Matriceria Y Estampacion F Segura Slu A tiempo completoUn empleo en Segura te ofrece grandes oportunidades de aprender y desarrollarte. Únete a una organización diversificada y mundial, siempre comprometida en mejorar continuamente, y aportar soluciones innovadoras en un sector competitivo y altamente exigente como el automóvil.Te invitamos a que nos acompañes en este reto.Ingeniero/a de Proyectos (Oficinas...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Lhh A tiempo completoFrom LHH Recruitment, we are looking for a Regional Key Account Manager for the Consumer Goods sector. Reporting to the Business Director, you will join the business unit to manage the Valencian Community and Balearic Islands areas.You will be responsible for managing regional accounts of the company, as well as developing new business, ensuring and...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Lhh A tiempo completoEnviar mensaje directo al anunciante de LHHDesde LHH Recruitment estamos buscando un Regional Key Account Manager para Gran Consumo En dependencia del Director de negocio, te incorporarás en la unidad de negocio para gestionar las zona de Comunidad Valenciana y Baleares.Tendrás la responsabilidad de gestionar cuentas regionales de la compañía, así como...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España LHH A tiempo completoDesde Lee Hecht Harrison (LHH) nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager para formar parte multinacional especializada en la integración de soluciones tecnológicas líder en Data Center, Ciberseguridad, Networking y Wiffi, para gestionar la zona de Valencia.Reportando a dirección regional de Levante tus principales funciones...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Antal International Network A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager que alcance consistentemente los objetivos de ventas y comerciales de una importante empresa farmaceútica. Implementar y gestionar programas comerciales para maximizar las ventas en cuentas clave. Trabajar dentro de los presupuestos asignados y utilizar adecuadamente las estructuras de precios y descuentos....
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International Key Account Manager Aromas e Ingredientes
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Fritz&Muller A tiempo completoInternational Key Account Manager Aromas e Ingredientes de Fritz&Muller | softgardenView job here International Key Account Manager Aromas e Ingredientes Tiempo completo 46002 Valencia, España Remoto Con experiencia laboral 7/6/24 International Key Account Manager Aromas e Ingredientes Importante compañía multinacional especializada en aromas e...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Lhh A tiempo completoEnviar mensaje directo al anunciante de LHHDesde LHH Recruitment estamos buscando un Regional Key Account Manager para Gran Consumo En dependencia del Director de negocio , te incorporarás en la unidad de negocio para gestionar las zona de Comunidad Valenciana y Baleares.Tendrás la responsabilidad de gestionar cuentas regionales de la compañía, así como...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Lhh A tiempo completoEnviar mensaje directo al anunciante de LHHDesde LHH Recruitment estamos buscando un Regional Key Account Manager para Gran Consumo En dependencia del Director de negocio, te incorporarás en la unidad de negocio para gestionar las zona de Comunidad Valenciana y Baleares.Tendrás la responsabilidad de gestionar cuentas regionales de la compañía, así como...
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Regional Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Lhh A tiempo completoDesde LHH Recruitment estamos buscando un Regional Key Account Manager con experiencia en el sector de bebidas Nuestro cliente es una empresa muy potente del sector, está en constante crecimiento y actualmente se encuentra en búsqueda de un perfil para la región de Levante. En dependencia del Director de negocio , te incorporarás en la unidad de negocio...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Spin Master Ltd A tiempo completoAre you a kid at heart looking to build a career with a leading global children's toy, entertainment and digital gaming company?At Spin Master, our unwavering commitment to open mindedness, integrity and innovation is a great part of what has made us an industry leader. How do we stay ahead of the pack? By hiring the best and brightest minds—and that's why...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Valencia, Valencia, España WeGrant A tiempo completo¿Quieres formar parte de nuestro equipo?Somos Wegrant, fintech pionera en el ámbito de Ayudas Públicas. Estamos creciendo y apostando por el Talento en nuestro sector Queremos seguir con nuestro modelo de expansión y crecimiento, y para ello buscamos un/a Key Account Manager, que nos ayude en este reto y que pueda progresar a nuestro lado.¿En qué...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Valencia, Valencia, España WeGrant A tiempo completo¿Quieres formar parte de nuestro equipo?Somos Wegrant, fintech pionera en el ámbito de Ayudas Públicas. Estamos creciendo y apostando por el Talento en nuestro sector Queremos seguir con nuestro modelo de expansión y crecimiento, y para ello buscamos un/a Key Account Manager, que nos ayude en este reto y que pueda progresar a nuestro lado.¿En qué...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Arch Law Limited A tiempo completoWork ExperienceMinimum of 5 years' experience in a commercial environment of the automotive sector.CountrySpainPostal Code46001Job DescriptionOur client is an innovative tier 1supplier that offers a full range of services developing end-to-end solutionsfor the automotive, logistics and specialist industries.We are currently looking for a:KEY ACCOUNT MANAGER...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Arch Law Limited A tiempo completoWork Experience Minimum of 5 years' experience in a commercial environment of the automotive sector.Country SpainPostal Code 46001Job Description Our client is an innovative tier 1supplier that offers a full range of services developing end-to-end solutionsfor the automotive, logistics and specialist industries.We are currently looking for a:KEY ACCOUNT...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Valencia, Valencia, España Antal International A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager que alcance consistentemente los objetivos de ventas y comerciales de una importante empresa farmaceútica.Responsabilidades:Implementar y gestionar programas comerciales para maximizar las ventas en cuentas clave. Trabajar dentro de los presupuestos asignados y utilizar adecuadamente las estructuras de precios y...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Valencia, Valencia, España Antal International A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager que alcance consistentemente los objetivos de ventas y comerciales de una importante empresa farmaceútica.Responsabilidades:Implementar y gestionar programas comerciales para maximizar las ventas en cuentas clave. Trabajar dentro de los presupuestos asignados y utilizar adecuadamente las estructuras de precios y...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Valencia, Valencia, España Adecco A tiempo completoDesde Adecco nos encontramos en búsqueda de una persona para ocupar el puesto de KEY ACCOUNT MANAGER.Nuestro cliente, es proveedor/a líder mundial de suministros para empresas y cadenas en el área de alimentación. Cuentan con una red de oficinas locales y un equipo de servicio de atención al cliente formado por más de 1250 empleados/as en todo el...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Valencia, Valencia, España Grupo Segura A tiempo completoDesde las oficinas de Paterna, abrimos vacante de un Key Account Manager con alemán para nuestras oficinas centrales en PaternaMISIÓN:En dependencia del Director Comercial se responsabilizará de la promoción y desarrollo del negocio, así como la gestión integral de las cuentas estratégicas de la organizaciónPRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Gestionar las...