Key Account Canal Proximidad
hace 2 semanas
LA OPORTUNIDAD:
Estamos buscando a un Key Account para formar parte del equipo de ventas en el canal Proximidad.
Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave.
Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.
Trabajarás con el Jefe de canal/zona para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.La zona comercial será Andalucía.
CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:
Estrategia y plan de negocio
- Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
- Optimizar la colaboración y comunicación con los clientes para generar el mejor plan de negocio en el Canal.
- Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
- Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
- Administración de P&L del cliente.
- Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
- Negociación del Acuerdo Comercial anual, y seguimiento del Plan de contrapartidas acordadas en él.
- Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
- Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
- Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.
- Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
- Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.
LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:
- Licenciados en ADE, Economía, o similar
- 23 años de experiência previa administrando cuentas dentro del canal de supermercados
- Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
- Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.
Mentalidad Win
- Win al negociar con el cliente.
- Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
- Capacidad de persuasión e influencia.
- Nível Intermedio de inglés.
TE OFRECEREMOS:
- Sustainable Business
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QUIENES SOMOS:
Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises.
En Unilever, tenemos un proposito:
hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano.
A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman ́s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.
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