Kar Pdm

LA OPORTUNIDAD:

Estamos buscando a un Key Account Regional (KAR) para formar parte del equipo en el área de Customer Development.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave.

Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe Regional para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

A nível comercial trabajarás el canal PDM

CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:

Estrategia y plan de negocio

• Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
• Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
• Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
• Administración de P&L del cliente.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
• Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
• Apoyo al Line Manager en la gestión de las cadenas de compras del canal PDM

Negociación:

• Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
• Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
• Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
• Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo:

• Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
• Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:

• Licenciados en ADE, Economía, o similar

- +3 años de experiência en gran consumo

• Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nível organizativo y creativo.
• Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.

Mentalidad Win

• Win al negociar con el cliente.
• Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
• Capacidad de persuasión e influencia.
• Nível Intermedio de inglés.

TE OFRECER

LA OPORTUNIDAD:

Estamos buscando a un Key Account Regional (KAR) para formar parte del equipo en el área de Customer Development.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave.

Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe Regional para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

A nível comercial trabajarás el canal PDM

CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE:

Estrategia y plan de negocio

• Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
• Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
• Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
• Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
• Administración de P&L del cliente.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
• Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.
• Apoyo al Line Manager en la gestión de las cadenas de compras del canal PDM

Negociación:

• Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
• Administración a nível general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
• Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de l

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