Key Account Manager

hace 3 días

Alcobendas, España Lilly A tiempo completo

At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.

Manager - Key Account Management Job Description

Affiliate Field

Title: Manager - Key Account Management

Reports to: Senior director-KAM

Purpose of Job:

The Key Account Manager (KAM) will be responsible for gaining and maintaining access for the Lilly product portfolio within a respective geographic market.

They will be also responsible for working with payer customers (retail, hospital and regional) within the respective geography to address access issues that affect Lilly products throughout the product lifecycle.

The KAM is also responsible for working with sales teams in order to identify and solve issues affecting the utilization of Lilly products and maximize profitability in the key accounts. The Key Account Manager together with the PRA (Price Reimbursement Access) team will work closely with the sales force & MLs (Medical Liaison) to ensure awareness of access issues affecting Lilly brands as well as to identify partnership opportunities.

KAM proactively leads the ongoing dialogue with hospital healthcare authorities.

The KAM must have the ability to be proficient in market and payer knowledge, business case development and contract negotiation in coordination with O2C (billing), Compliance & Legal departments.

Key Deliverables:

Portfolio Access

Responsible for gaining and maintaining access for Lilly products in targeted accounts, including:

Develop expertise in SPAIN and Account Management for Major Accounts.

Establish Account Plans, including SWOT and opportunity plan, for each prioritized account.

Define and implement an access plan in accordance with affiliate priorities.

Establish key relationships within targeted accounts to identify and address customer explicit needs and to understand customer decision processes.

Implement and deliver Payer Value proposition to meet/exceed customer needs.

Create awareness and agreement with KOL (Key opinion leaders) in order to gain/maintain access for Lilly products in prioritized accounts.

Contracting Strategy & Implementation

Manage the negotiations at hospital level for Lilly products in coordination with O2C, Compliance & Legal departments.

Understand & negotiate business cases in coordination with O2C, Compliance & Legal departments to support contracting efforts.

Cross-functional Integration

Deliver payer needs to the Payer MKT team with an active contribution to Value Payer Proposition and related tools/materials/actions.

Working with PRA team to coordinate the access account strategy and tactics in a territory. Working with Payer Mkt team and/or Medical Department (including Health Outcomes & MLs) when needed to define the account strategy and implementation.

Drive Lilly brand appropriate utilization in validated accounts in conjunction with local sales teams.

Act as the internal expert on Regional Health Care Systems and their evolutions and communicate to Payer MKT, Sales teams in collaboration with PRA team.

Act as the channel of the voice of the payer.

Requirements:

University Degree with postgraduate studies.

Excellent English (Advanced, C1 or equivalent)

Bilingual in Spanish

Desirable 2-3 years in pharmaceutical sales and/or account management/experience in pharmaceutical marketing

Negotiation and decision-making skills within contracting parameters

Availability to travel (> 50%)

Location: Cantabria, Pais Vasco, Navarra.

Additional Preferences:

Excellent implementation skills

Preferred Biomedical degree

Demonstrated leadership

Proven ability to thrive in complex situations

Understanding in health economics

Confidence and willingness to take on new challenges and manage multiple projects

Eli Lilly and Company, Lilly USA, LLC and our wholly owned subsidiaries (collectively “Lilly”) are committed to help individuals with disabilities to participate in the workforce and ensure equal opportunity to compete for jobs. If you require an accommodation to submit a resume for positions at Lilly, please email Lilly Human Resources ( ) for further assistance. Please note This email address is intended for use only to request an accommodation as part of the application process. Any other correspondence will not receive a response.

Lilly does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

#WeAreLilly

R-66880

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Alcobendas, Madrid, España Lilly A tiempo completo

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    Poligono Industrial Alcobendas, España SES-imagotag SA A tiempo completo

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  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Poligono Industrial Alcobendas, España SES-imagotag SA A tiempo completo

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    Poligono Industrial Alcobendas, España Oubitando SL A tiempo completo

    ¿Eres un apasionado de la tecnología? Entonces Oubita puede ser el lugar adecuado para ti. Somos una empresa Fintech enfocada a los sistemas de pagos en criptomonedas para empresas que desean ofrecer nuevas alternativas de pago a sus clientes. Contamos con un equipo joven, dinámico y con visión de futuro. Nos encanta aportar nuevas ideas, trabajar en...

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    Desde Adecco, estamos buscando un Internal Key Account Manager, para una empresa de soluciones industriales en AlcobendasLas funciones serían:Gestión del Portfolio de cuentas y Territorio asignado: desarrollo de clientes, detección de oportunidades, eliminación de barreras, relación con los clientes y presentación de nuestra propuesta de valor,...

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    Alcobendas, España Adecco A tiempo completo

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    hace 4 semanas

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  • International Key Account Manager sector IT

    hace 1 mes

    Alcobendas, Madrid, España Ricoh España A tiempo completo

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    hace 4 semanas

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    hace 2 meses

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    hace 4 semanas

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  • Key Account Manager Marketplace

    hace 3 semanas

    Poligono Industrial Alcobendas, España Leroy Merlin España A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Alcobendas, España Adecco A tiempo completo

    Desde Adecco estamos buscando un/una Key Account Manager para una importante empresa ubicada en la zona de Alcobendas.Tus principales funciones serán:- Analizar datos de la industria y de la compañía para entender el contexto e identificar y explorar nuevas oportunidades para clientes actuales y nuevos.-Seguimiento de KPI´s-Seguimiento y consecución del...