Commercial Analyst KAM

hace 1 semana

Madrid, España Pfizer A tiempo completo

Por qué te necesitan los pacientes

Su profundo conocimiento y habilidades contribuirán a garantizar el acceso a nuestros medicamentos innovadores. Ya sea coordinando o administrando operaciones, su función es fundamental para conseguir que nuestros medicamentos lleguen a las personas que más los necesitan, de manera más rápida y eficiente que nunca.

Commercial Analyst

Descripción de las funciones

Responsabilidad de soporte en las operaciones comerciales hospitalarias del equipo KAM, con un importante volumen de oportunidades entre acuerdos comerciales, ofertas y licitaciones públicas en la gestión del portfolio de medicamentos.

Dentro del dpto. de KAM dará soporte al Commercial Strategy Manager en la coordinación de las acciones comerciales de los equipos KAM y asegurando la correcta aplicación de la estrategia de precios por marca dentro de las políticas comerciales aprobadas, dando apoyo al resto de funciones relacionadas con el desarrollo del negocio (finanzas, legal, marketing, médico...etc.).

Apoyo en la gestión administrativa de grupos públicos y privados, desarrollo negocio y colaboración en proyectos estratégicos.

Punto de contacto rápido de KAM para soporte en:

· La identificación de flujos de trabajo y procedimientos operativos que mejoren las operaciones diarias

· Gestión y administración de documentación necesaria (facturas/abonos)

· Administración digital y circulación al equipo de materiales desarrollados por las diferentes áreas terapéuticas para actividad comercial con Farmacia Hospitalaria

· Colaboración en resolución incidencias internas/externas en coordinación con otras áreas

· Formación en herramientas digitales para el equipo KAM mediante la organización de reuniones

Gestión y administración de los acuerdos comerciales, ofertas comerciales y licitaciones públicas hospitalarias, dando soporte a los KAM en:

· Redacción acuerdos negociados hospitalarios

· Seguimiento de su evolución de KPI´s y diferentes métricas, como: Acuerdos finalizados, Liquidaciones pendientes, Pedidos bonificados, Cálculo de las liquidaciones periódicas de los acuerdos y reporte de estado de situación a KAM de los mismos

Uso de bases de datos para la creación de reportes periódicos y seguimiento de los KPI´s del área KAM que permitan identificar oportunidades o riesgos para el equipo:

· Status de tenders/contracting

· Preparación mensual de análisis de rendimiento, KPIs de equipo KAM

· Informes de uso de productos, introducción en comisiones hospitalarias, nivel de cumplimento de las políticas comerciales por BU y producto, pérdida de clientes…etc.

· Gestión documental del área KAM para auditorias mediante el mantenimiento y actualización de registros KAM.

· Inteligencia de Negocio: Pricing de alternativas

· Revisión de niveles de suministro de productos hospitalarios,

Participará y se coordinará con otras áreas; Servicio al Cliente, O2C, Demand & Supply, Trade & Tenders para mantener informados a los KAMs de cualquier novedad sobre pedidos bloqueados, comunicaciones de clientes o cualquier otro asunto con relevancia para el equipo.

Apoyará y dará soporte tanto al KAM como al Commercial Strategy Manager en:

· Las negociaciones directas con clientes

· Envío directo de ofertas y contacto con clientes.

Necesidades

Visión estratégica y orientado numéricamente, con capacidad de priorización.

Conocimiento de la contratación Hospitalaria, manejando conceptos comerciales y estratégicos de la industria farmacéutica y concretamente de las áreas terapéuticas afectadas.

Capacidad analítica y manejo de herramientas analíticas Microsoft Office, particularmente Excel, Power BI, Acces o cualquier otra base de datos interna o externa y otras herramientas para seguimiento de proyectos, flujos y procesos

Capacidad decisiva y avanzada de resolución de problemas, profesional, minucioso, capaz de procesar gran volumen de datos y artículos.

Conocimiento técnico y económico de los principales competidores utilizando las fuentes de datos de mercado, consumo y performance que permitan identificar oportunidades de ventas adicionales

Visión estratégica y orientado numéricamente, con capacidad de priorización.

Acepta tareas adicionales a medida que surgen situaciones y tiene capacidad de trabajar eficientemente y con calma, en situaciones de plazos ajustados u otros factores de estrés.

#LI-PFE

Purpose 

Breakthroughs that change patients' lives ... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.

Digital Transformation Strategy

One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience.

Flexibility

We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation

Equal Employment Opportunity 

We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.

Se valorarán las candidaturas que puedan aportar certificados oficiales de discapacidad.

The only available locations for new employees are Madrid or Barcelona

Finance & Accounting

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