Business Development Manager

Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares

Buscamos un Business Development Manager con experiencia en desarrollo de negocio internacional dentro del sector farmacéutico, especialmente en la identificación, negociación y gestión de oportunidades de licencias in (in-licensing), preferiblemente en el ámbito de los medicamentos genéricos.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas con potenciales partners y negociar acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía a largo plazo. Tendrá un foco prioritario en el mercado europeo, sin descartar oportunidades en otras regiones estratégicas.

Principales responsabilidades:

• Identificar, analizar y desarrollar oportunidades de negocio internacional, con especial foco en Europa.
• Detectar y evaluar oportunidades de licencias in de productos farmacéuticos, preferiblemente genéricos, alineadas con la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Identificar, contactar y establecer relaciones con laboratorios, fabricantes, titulares de producto y potenciales socios estratégicos.
• Liderar las negociaciones comerciales y contractuales asociadas a acuerdos de licencia, suministro y colaboración, buscando relaciones rentables y sostenibles a largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección inicial y evaluación de oportunidades hasta la negociación, formalización y seguimiento de los acuerdos.
• Analizar mercados, competidores, carteras de producto y oportunidades de expansión, identificando áreas de crecimiento y posibles sinergias.
• Coordinarse con los equipos internos de Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Marketing y Finanzas para evaluar la viabilidad de las oportunidades identificadas.
• Construir y mantener una red internacional de contactos dentro de la industria farmacéutica.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales, gestionar el pipeline de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento.
• Representar a la compañía en reuniones con partners, eventos y ferias internacionales del sector.

Requisitos del perfil (H/M/D):

• Formación universitaria, preferiblemente en Farmacia, Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida, ADE, Economía o disciplinas afines.
• Al menos 5 años de experiencia en Business Development, Licensing, International Business Development o posiciones comerciales estratégicas dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable en licencias in y negociación de acuerdos de desarrollo de negocio internacional.
• Se valorará especialmente la experiencia en medicamentos genéricos y el conocimiento de su mercado, modelos de negocio y dinámicas competitivas.
• Conocimiento del mercado farmacéutico europeo y capacidad para identificar oportunidades comerciales en diferentes países.
• Experiencia en negociación con laboratorios, fabricantes y socios internacionales.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para la gestión de relaciones y negociaciones internacionales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente según las necesidades del negocio.

Buscamos un perfil autónomo, proactivo y con iniciativa, capaz de identificar oportunidades y generar negocio sin depender de una supervisión constante. Deberá contar con una marcada orientación comercial, capacidad de negociación e influencia, resiliencia y determinación para desarrollar relaciones estratégicas y cerrar acuerdos.

Será especialmente importante la capacidad para trabajar con una visión de largo plazo, construir relaciones de confianza con los partners y mantener el foco en la generación de valor y el crecimiento sostenible de la compañía.