Business Development Manager

Job Description Buscamos un/a Business Development Manager con experiencia para liderar comercialmente el segmento de Espacio y gestionar una cartera de cuentas estratégicas de Defensa en España . Se trata de una posición comercial que combina desarrollo de negocio, gestión y crecimiento de cuentas y venta de soluciones tecnológicas y de ingeniería . La persona deberá contar con un buen conocimiento del ecosistema de Espacio, Defensa, Aeroespacial y/o Telecomunicaciones , complementado con experiencia técnica o comercial en ámbitos como IT, telecomunicaciones, conectividad o ingeniería digital . No buscamos únicamente un perfil de gestión de cuentas existentes. Necesitamos una persona capaz de identificar oportunidades, abrir nuevas relaciones, entender las necesidades tecnológicas de nuestros clientes, construir propuestas de valor y liderar oportunidades complejas desde su identificación hasta el cierre y posterior crecimiento de la cuenta .

Principales responsabilidades

• Asumir la responsabilidad comercial del segmento de Espacio, desarrollando una estrategia clara de crecimiento y posicionamiento.
• Gestionar y desarrollar determinadas cuentas estratégicas dentro del ecosistema de Defensa y Aeroespacial.
• Identificar nuevas oportunidades y construir un pipeline cualificado en ámbitos como sistemas satelitales, segmento terreno, comunicaciones seguras, conectividad, software y systems engineering, cloud y data, ciberseguridad, AI, verificación y validación e ingeniería digital.
• Entender los retos, programas y roadmaps tecnológicos de los clientes y convertirlos en oportunidades concretas
• Construir y presentar una propuesta de valor de Capgemini sólida y técnicamente creíble, adaptándola tanto a interlocutores ejecutivos como a perfiles de ingeniería y tecnología.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro del cliente: Procurement, Program Management, Ingeniería, organizaciones CTO/CIO y Dirección.
• Coordinar las capacidades técnicas, delivery y expertise internacional de Capgemini Engineering para construir propuestas diferenciales.
• Liderar el ciclo comercial completo: identificación, cualificación, construcción de la solución, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar Account Plans, previsiones de pipeline y planes concretos de crecimiento para las cuentas asignadas.

Perfil buscado

Requisitos principales

• 4 a 6 años o más de experiencia profesional en Business Development, Sales, Account Management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia demostrable dentro de los sectores de Espacio, Aeroespacial, Defensa, Telecomunicaciones o industrias tecnológicas relacionadas.
• Buen conocimiento del entorno tecnológico, idealmente con exposición a IT, telecomunicaciones, comunicaciones satelitales, conectividad, redes o ingeniería digital.
• Capacidad para mantener conversaciones de negocio con interlocutores técnicos y de ingeniería, entendiendo sus retos y transformándolos en oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando ciclos de venta B2B complejos, con diferentes interlocutores técnicos, compras y dirección.
• Capacidad demostrada para desarrollar cuentas, generar nuevas relaciones y detectar oportunidades.
• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor atractivas y adaptadas a las necesidades del cliente.
• Nivel profesional de español e inglés.

Job Description - Grade Specific

Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de certificaciones... Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados, nos encantará conocerte Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad. ¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Plan de Compensación Flexible (seguro médico, transporte, formación, tarjeta restaurante o subvención de comida, guardería...)
• Participación en Acciones de Voluntariado y Acción Social con nuestros Grupos de Sostenibilidad, Inclusión e Igualdad.
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini? Nuestros compromisos y prioridades Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ét