Business Development Manager
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¿Tienes experiencia comercializando instalaciones de climatización y cuentas con una cartera propia de clientes en el sector de las reformas y la arquitectura?
Buscamos un/a Business Development Managerespecializado/a en climatización para incorporarse a una empresa del sector de las instalaciones y las energías renovables, con un proyecto estable y posibilidades de desarrollo comercial.
Tu misión será desarrollar negocio y gestionar proyectos de instalaciones, trabajando principalmente con empresas reformistas, estudios de arquitectura, instaladores e ingenierías.
No se trata de vender productos de catálogo, sino de ofrecer soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto, identificar oportunidades comerciales y construir relaciones duraderas con los clientes.
Funciones principales
- Captación de nuevos clientes y desarrollo de la cartera comercial en Madrid y provincias limítrofes.
- Gestión y fidelización de clientes, especialmente empresas de reformas, estudios de arquitectura e instaladores.
- Comercialización de proyectos de climatización, con especial atención a aerotermia, suelo radiante y fancoil .
- Identificación de oportunidades de negocio en proyectos de reforma y obra nueva.
- Interpretación de planos y memorias técnicas para comprender las necesidades de cada instalación.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales y presupuestos.
- Negociación de condiciones y seguimiento de las oportunidades hasta el cierre de la venta.
- Coordinación con el equipo técnico y comercial para ofrecer soluciones integrales de instalaciones.
Además de climatización, podrás participar en proyectos de fotovoltaica, instalaciones eléctricas y fontanería, contando con el apoyo de compañeros comerciales y del equipo técnico para el asesoramiento, los cálculos y la elaboración de los proyectos.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales relacionados con la venta de instalaciones.
- Experiencia específica en climatización: aerotermia, suelo radiante y/o fancoil.
- Cartera de clientes demostrable en el canal de reformas y arquitectura, en Madrid o provincias limítrofes, no más de 150 km.
- Capacidad para interpretar planos y memorias técnicas.
- Carné de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la zona asignada.
No es imprescindible disponer de una titulación académica específica. Valoramos especialmente la experiencia real en venta de proyectos, el conocimiento del sector y las relaciones comerciales ya establecidas.
Se valorará
- Experiencia comercial en empresas instaladoras, distribuidores de climatización, fontanería o material eléctrico, fabricantes o ingenierías.
- Conocimiento del canal de reforma y construcción.
- Experiencia en venta de proyectos de obra nueva.
- Manejo de CRM y herramientas de presupuestación.
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Alcorcón, Madrid, España IMDEA Energy Jornada completaIMDEA Energy is currently looking for a highly motivated and experienced candidate, with initiative, results orientation and ability for teamwork, to join the Innovation, Technology Development and Strategic Alliances area. The successful candidate will contribute to the commercialization of IMDEA Energy technologies, the development of strategic industrial...
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DESARROLLADOR DE NEGOCIO
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Business Development Manager
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Business Development Manager Climatización – Aerotermia
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