Sales Delegate NC

Visitador/a Médico Pediatría – Sevilla y alrededores

Puntos clave de la posición

• Ubicación: Provincia de Sevilla, Huelva, Badajoz y Tenerife
• Tipo de contrato: Permanente
• Negocio: NHSc

¿Cuál será tu objetivo principal?

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales. Ser el gestor de su zona de responsabilidad y realizar las acciones comerciales necesarias, alineadas con el plan nacional, sobre el ámbito de clientes establecido, de acuerdo con las políticas definidas y los planes promocionales aprobados para la consecución de objetivos reflejados en el plan de negocio de ventas optimizando la utilización de recursos puestos a su disposición: Resultados de Ventas, Cuota de Mercado, Nivel de Satisfacción del cliente

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Cumplir los objetivos de ventas cuantitativos y cualitativos mediante promoción directa de los productos de responsabilidad del delegado de Medical Nutrition, implementación de acciones y actividades dentro del plan cliente encaminadas a conseguir la prescripción y fidelización de los clientes asociados al plan de ciclo.
• Analizar su zona para ser más competitivos y ganar participación de mercado en el área de responsabilidad, así como adelantarse a tendencias, cambios y conocer en profundidad nuestra posición y la de la competencia.
• Mantener y actualizar el fichero de clientes con el objetivo de orientar todos los recursos a la máxima potencialidad. Así como la responsabilidad de tener todos los econsent e información importante y obligatoria para desarrollar el plan de ciclo y promoción.
• Tener una planificación de ciclo eficiente para maximizar el retorno de las visitas a los clientes, actualizando el fichero médico así como las cuentas y datos de los profesionales sanitarios. Realizar planificación de cuentas y profesionales sanitarios de acuerdo a los objetivos fijados así como realizar los reportes a diario.
• Planificar el plan e implementarlo en su zona siguiendo la estrategia nacional para lograr los objetivos. Llevar a cabo el plan y análisis dentro de las cuentas SAM (Strategic Account Managment ) realizando análisis y seguimiento del plan con su Line Manager reportando en las herramientas asociadas. Dentro del plan incluye organizar o colaborar en la organización y desarrollo de eventos, de acuerdo con los planes promocionales de marketing/ventas.
• Realizar mensualmente y dentro de los plazos establecidos la liquidación de gastos de viaje. Garantizar el buen uso y conservación de las herramientas de trabajo y de los materiales promocionales necesarios para su trabajo.
• Participar en los distintos cursos de formación impartidos con máximo aprovechamiento que garantice un exhaustivo conocimiento de productos, mercado, servicios de su ámbito de negocio y herramientas/procedimientos para desarrollar su trabajo diario. Completar los cursos obligatorios así como el onboarding a la entrada y renovación si fuera necesario dentro de su plan de desarrollo.
• Impactar positivamente con los clientes adecuándonos a los diferentes perfiles utilizando las herramientas omnicanal que NHSC pone a disposición del delegado para llegar a los objetivos definidos cada año.
• Cumplir el Código de conducta corporativo y la Legislación Vigente y disposiciones aplicables en materia de Seguridad, Prevención de Riesgos, y Medio Ambiente en su puesto trabajo, adicionalmente a las funciones descritas en el Manual del Sistema de Gestión Medioambiental y de Prevención de Riesgos Laborales.
• Liderar las negociaciones y rentabilidad para alcanzar compromisos y venta del cliente, así como concursos, ofertas, procedimientos negociados y venta asociada a los centros de responsabilidad de la zona. También lidera la renovación y actualización en sistema, asi como la gestión de incidencias de las ofertas, centros...de su responsabilidad.
• Gestionar los recursos puestos a su disposición para optimizar la rentabilidad comercial realizando seguimiento periódico junto con su Line Manager así como el reporte en la herramienta habilitada. Realizar altas, gestión de acciones/actividades y su seguimiento para la correcta implementación y seguimiento de los recursos.
• Gestionar los materiales y muestras puestos a su disposición cumpliendo con el proceso y normativa, para obtener la máxima rentabilidad gestionando sus reportes y seguimiento en la herramientas habilitadas para ello.
• Actuar como transmisor y facilitador de la información técnica y comercial para captar y transmitir las necesidades y expectativas de los profesionales sanitarios durante las visitas comerciales, cumpliendo con los objetivos de visitas comerciales definidos cada año y ut