Sales Delegate NC

Nivel de inglés Advanced. Visitador/a Médico Pediatría – Sevilla y alrededores Puntos clave de la posición

Ubicación:
Provincia de Sevilla, Huelva, Badajoz y Tenerife Tipo de contrato: Permanente Negocio: NHSc ¿Cuál será tu objetivo principal? Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales. Ser el gestor de su zona de responsabilidad y realizar las acciones comerciales necesarias, alineadas con el plan nacional, sobre el ámbito de clientes establecido, de acuerdo con las políticas definidas y los planes promocionales aprobados para la consecución de objetivos reflejados en el plan de negocio de ventas optimizando la utilización de recursos puestos a su disposición: Resultados de Ventas, Cuota de Mercado, Nivel de Satisfacción del cliente ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Cumplir los objetivos de ventas cuantitativos y cualitativos mediante promoción directa de los productos de responsabilidad del delegado de Medical Nutrition, implementación de acciones y actividades dentro del plan cliente encaminadas a conseguir la prescripción y fidelización de los clientes asociados al plan de ciclo. Analizar su zona para ser más competitivos y ganar participación de mercado en el área de responsabilidad, así como adelantarse a tendencias, cambios y conocer en profundidad nuestra posición y la de la competencia. Mantener y actualizar el fichero de clientes con el objetivo de orientar todos los recursos a la máxima potencialidad. Así como la responsabilidad de tener todos los econsent e información importante y obligatoria para desarrollar el plan de ciclo y promoción. Tener una planificación de ciclo eficiente para maximizar el retorno de las visitas a los clientes, actualizando el fichero médico así como las cuentas y datos de los profesionales sanitarios. Realizar planificación de cuentas y profesionales sanitarios de acuerdo a los objetivos fijados así como realizar los reportes a diario. Planificar el plan e implementarlo en su zona siguiendo la estrategia nacional para lograr los objetivos. Llevar a cabo el plan y análisis dentro de las cuentas SAM (Strategic Account Managment ) realizando análisis y seguimiento del plan con su Line Manager reportando en las herramientas asociadas. Dentro del plan incluye organizar o colaborar en la organización y desarrollo de eventos, de acuerdo con los planes promocionales de marketing/ventas. Realizar mensualmente y dentro de los plazos establecidos la liquidación de gastos de viaje. Garantizar el buen uso y conservación de las herramientas de trabajo y de los materiales promocionales necesarios para su trabajo. Participar en los distintos cursos de formación impartidos con máximo aprovechamiento que garantice un exhaustivo conocimiento de productos, mercado, servicios de su ámbito de negocio y herramientas/procedimientos para desarrollar su trabajo diario. Completar los cursos obligatorios así como el onboarding a la entrada y renovación si fuera necesario dentro de su plan de desarrollo. Impactar positivamente con los clientes adecuándonos a los diferentes perfiles utilizando las herramientas omnicanal que NHSC pone a disposición del delegado para llegar a los objetivos definidos cada año. Cumplir el Código de conducta corporativo y la Legislación Vigente y disposiciones aplicables en materia de Seguridad, Prevención de Riesgos, y Medio Ambiente en su puesto trabajo, adicionalmente a las funciones descritas en el Manual del Sistema de Gestión Medioambiental y de Prevención de Riesgos Laborales. Liderar las negociaciones y rentabilidad para alcanzar compromisos y venta del cliente, así como concursos, ofertas, procedimientos negociados y venta asociada a los centros de responsabilidad de la zona. También lidera la renovación y actualización en sistema, asi como la gestión de incidencias de las ofertas, centros...de su responsabilidad. Gestionar los recursos puestos a su disposición para optimizar la rentabilidad comercial realizando seguimiento periódico junto con su Line Manager así como el reporte en la herramienta habilitada. Realizar altas, gestión de acciones/actividades y su seguimiento para la correcta implementación y seguimiento de los recursos. Gestionar los materiales y muestras puestos a su disposición cumpliendo con el proceso y normativa, para obtener la máxima rentabilidad gestionando sus reportes y seguimiento en la herramientas habilitadas para ello. Actuar como transmisor y facilitador de la información técnica y comercial para captar y transmitir las necesidades y expectativas de los profesionales sanitarios durante las visitas comerciales, cumpliendo con los objetivos de visitas comerciales definidos cada año y utilizando las herramientas puestas a disposición. Además, tienen que transmitir información de mercado y competencia así como el nivel de satisfacción de los profesiona