Delegado Comercial Televentas canal Farmacéutico

Cooper Consumer Health

¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.

Vemedia Pharma Hispana, como parte del grupo Cooper Consumer Health, es una empresa europea especializada en el desarrollo, producción y distribución de una amplia gama de productos de autocuidado de venta libre (OTC). Nuestro portfolio abarca desde complementos alimenticios hasta productos sanitarios y medicamentos, incluyendo marcas reconocidas en el sector.

Si quieres dejar huella, este es tu lugar.

Buscamos un Delegado Comercial Televentas para el canal Farmacias, con ganas de generar un IMPACTO REAL y sumarse a un proyecto ambicioso y transformador. Aquí encontrarás un entorno de colaboración, mentalidad emprendedora y crecimiento profesional continuo.

Responsabilidades claves

• Gestión de clientes y ventas - Gestionar y desarrollar una cartera de farmacias y clientes del canal farmacéutico mediante contacto telefónico, identificando oportunidades de venta, fidelización y crecimiento, y garantizando una adecuada rotación de nuestros productos.
• Captación y desarrollo de negocio - Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, presentar nuestro portfolio y generar nuevas oportunidades comerciales, convirtiendo oportunidades en ventas y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Cobertura y continuidad comercial - Dar cobertura telefónica a las carteras de los Delegados Comerciales durante sus periodos de ausencia, garantizando la continuidad de la actividad comercial, el seguimiento de clientes y oportunidades, la gestión de pedidos y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Estrategia de ventas basada en tres pilares clave (DVR)

Distribución: Asegurar y potenciar la presencia de nuestros productos en las farmacias gestionadas, identificando oportunidades de ampliación de surtido y mejorando la disponibilidad de nuestras referencias.

Visibilidad: Comunicar y promover las acciones comerciales, novedades y campañas de nuestras marcas, buscando maximizar su presencia y relevancia dentro del punto de venta.

Recomendación: Potenciar la recomendación de nuestros productos mediante una comunicación comercial de valor, proporcionando información sobre sus beneficios, posicionamiento y diferenciación.

• Venta consultiva y presentación de productos - Realizar presentaciones comerciales y asesorar a los clientes sobre las soluciones más adecuadas en función de sus necesidades, utilizando técnicas de venta consultiva y argumentación de producto.
• Seguimiento y fidelización de clientes - Realizar un seguimiento proactivo de pedidos, oportunidades y acuerdos comerciales, identificando nuevas necesidades y desarrollando relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Análisis de mercado y reporting - Monitorizar la evolución de las ventas, tendencias y oportunidades del mercado mediante herramientas como Salesforce y CRM, manteniendo actualizada la información comercial y realizando un seguimiento continuo de los principales indicadores de rendimiento.
• Optimización y resolución de incidencias - Gestionar de manera proactiva las incidencias y necesidades de los clientes, coordinándose con los diferentes equipos internos para ofrecer soluciones ágiles y mejorar la experiencia del cliente.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas telefónicas, telemarketing, inside sales o gestión comercial, preferiblemente en el sector farmacéutico, OTC, healthcare o gran consumo.
• Experiencia en gestión y desarrollo de carteras de clientes, así como en captación de nuevos clientes.
• Valorable conocimiento del canal farmacia y del entorno farmacéutico.
• Valorable experiencia previa utilizando CRM y herramientas de gestión comercial.
• Orientación clara a resultados y acostumbrado/a a trabajar con objetivos comerciales.
• Preferentemente ubicado en Barcelona.

Competencias

• Capacidad para trabajar de manera autónoma, orientado a resultados y con una alta capacidad de organización y autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, persuasión y escucha activa.
• Capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales a través del contacto telefónico.
• Proactividad, iniciativa y orientación a la identificación de oportunidades.
• Adaptabilidad y disposición para colaborar en equipo en un entorno dinámico.
• Visión analítica y capacidad para utilizar datos e indicadores para mejorar el rendimiento comercial.
• Resiliencia y capacidad para mantener una actitud positiva y orientada a soluciones ante los retos comerciales.

Ofrecemos

• Salario fijo competitivo
• Un atractivo bonus basado en cumplimiento de objetivos
• Seguro de salud Adeslas + Dental.
• Ayudas mensuales para guardería y apoyo económi