Jefe/a de Ventas Nacional

En Bodytone nos apasiona llevar el rendimiento, la innovación y el diseño a cada rincón del sector del fitness y equipamiento deportivo. Para seguir impulsando nuestro crecimiento en España, buscamos a un/a Jefe/a de Ventas con un perfil dinámico, orientado a resultados y, sobre todo, enfocado a liderar desde la acción.

Misión del puesto: Liderar el crecimiento de las ventas de Bodytone en España mediante la dirección, desarrollo y acompañamiento activo del equipo comercial, implantando una metodología de venta clara, medible y replicable.

Buscamos a un/a líder que no se limite a gestionar desde el despacho, sino que aplique la filosofía:

“Ven conmigo, observa cómo lo hago y después hazlo tú.” Combinando 4 facetas clave: lider, vendedor/a, formador/a, gestor/a.

Responsabilidades principales:

• Liderazgo del Equipo Comercial: dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, definir objetivos individuales y colectivos claros, realistas y exigentes, fomentar una cultura de preparación, seguimiento, negociación, cierre y responsabilidad sobre los resultados.
• Acompañamiento Comercial en el Terreno: acompañar habitualmente a los comerciales en visitas, presentaciones y negociaciones estratégicas, participar en la prospección de cuentas estrategicas y en la recuperación de clientes, detectar áreas de mejora en cada vendedor/a mediante la observación directa y diseñar planes individuales de desarrollo.
• Implantación de la Metodología Comercial Bodytone: transformar la experiencia comercial en un proceso estructurado, sencillo y replicable (prospección, detección de necesidades, propuesta de valor, gestión de objeciones y cierre), utilizar operaciones reales como base de aprendizaje y formación continua del equipo.
• Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio: garantizar la calidad, actualización y precisión del pipeline comercial y las previsiones de venta (forecast), desarrollar y negociar directamente grandes cuentas nacionales (cadenas de gimnasios, centros deportivos, hoteles, distribuidores, administraciones, retail...), controlar la rentabilidad, los margenes y la efectividad de las operaciones.

Requisitos del perfil:

• Experiencia: mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B. Trayectoria demostrable en gestión y liderazgo de equipos comerciales y experiencia en venta consultiva, negociación de operaciones de gran volumen y cierre de cuentas estratégicas.
• Conocimientos técnicos: dominio de herramientas CRM, gestión de pipeline, forecasting, margenes e indicadores KPI comerciales.
• Movilidad: disponibilidad para viajar de forma habitual por el territorio nacional.
• Se valorará positivamente experiencia previa en el sector del fitness, equipamiento deportivo, retail.

Competencias clave:

• Liderazgo cercano: presencia constante junto al equipo.
• Negociación y orientación al cierre.
• Análisis y rigor: dominio de datos, márgenes, tasas de conversión y productividad.

¿Que ofrecemos?

• Incorporación a una empresa líder y en constante expansión en el sector fitness.
• Proyecto de impacto directo en la estructura comercial de la compañia.
• Paquete retributivo competitivo (fijo + variable sin techo por ventas).

Si eres un/a líder comercial acostumbrado/a a demostrar en el campo de juego y hacer crecer a tu equipo, queremos conocerte.