Key Account- Sector IT

Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave. Buscamos una persona con sólida experiencia en el entorno tecnológico, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas, identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor. Misión del puesto Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y convirtiéndote en un partner de referencia para su negocio. Tu objetivo será comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, detectar nuevas oportunidades de colaboración y maximizar el valor aportado mediante la incorporación progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo. Más allá de la venta puntual, buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas, incrementar la presencia de la compañía en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades
* Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de desarrollo y expansión.
* Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.
* Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, definiendo objetivos y acciones de crecimiento.
* Entender el contexto de negocio de cada cuenta, sus retos, prioridades e interlocutores clave.
* Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.
* Colaborar de forma estrecha con equipos de consultoría, preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor diferenciales.
* Liderar todo el ciclo comercial: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.
* Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente, anticipándose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.
* Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM, gestionando pipeline, forecast y objetivos de negocio. Qué buscamos
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
* Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
* Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
* Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, tanto de negocio como tecnológicos.
* Capacidad para entender entornos y soluciones tecnológicas complejas, apoyándose en especialistas cuando sea necesario.
* Fuertes habilidades de negociación, comunicación e influencia.
* Clara orientación a resultados, crecimiento de negocio, rentabilidad y cumplimiento de objetivos. Valoramos especialmente
* Experiencia trabajando en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o transformación digital.
* Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes a largo plazo.
* Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a la acción y al desarrollo comercial. ¿Qué ofrecemos?
* Incorporarte a un grupo tecnológico en crecimiento, con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.
* Autonomía para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.
* Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
* Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.