Sales Specialist B2B

¿QUIÉNES SOMOS?

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica.

Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio ♾iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

iris360 es la plataforma core de Libelium: un ecosistema SaaS/On-premise multi-tenant para gestión de datos IoT, Digital Twins y Data Spaces europeos. Se despliega en entornos híbridos (OVH Cloud + AWS) y en instalaciones on-premise en más de 50 ciudades, con clientes que van desde administraciones públicas (Asturias DXC, Cartagena, municipios europeos) hasta organismos internacionales (UNDP, UNECE).

La plataforma crece en módulos (envair360, grid360) y cada nuevo proyecto implica un despliegue replicado de la infraestructura base. Actualmente estamos buscando reforzar el equipo. Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

• Nuestra MISIÓN: Transformamos datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.
• Nuestra VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.
• Nuestros VALORES Conectamos la realidad con el conocimiento, impulsamos decisiones con precisión y transformamos los datos en impacto sostenible.

MISIÓN DEL PUESTO

Buscamos un/a Sales Specialist B2B con un profundo conocimiento en la venta consultiva de soluciones tecnológicas completas (hardware + software), para impulsar nuestro crecimiento en el segmento privado, especialmente en sectores como infraestructuras críticas, entorno industrial o utilities. Tu foco será generar oportunidades cualificadas, construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y acompañarlos en la implementación de soluciones de alto impacto.

FUNCIONES DEL PUESTO

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva en el mercado B2B privado.
• Identificar y calificar oportunidades con empresas interesadas en soluciones IoT (monitorización medioambiental, gemelos digitales, eficiencia energética...).
• Participar en el diseño de propuestas de valor ajustadas a necesidades complejas (arquitecturas HW+SW equilibradas).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, preventa, negociación y cierre.
• Coordinar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones al entorno industrial y crítico del cliente.
• Representar a Libelium en eventos estratégicos y ferias internacionales.
• Aportar visión de negocio y contribuir al posicionamiento de Libelium como referente en sostenibilidad tecnológica.

REQUISITOS MÍNIMOS

• +10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas B2B (combinación HW + SW).
• Trayectoria demostrable en venta consultiva de soluciones complejas en sectores industriales o críticos.
• Conocimiento profundo de tecnologías IoT, plataformas cloud, SCADA, control industrial o similares.
• Alta capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos.
• Inglés fluido (mínimo C1); se valorará positivamente un segundo idioma.
• Mentalidad colaborativa, proactiva y orientada a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

• Experiencia previa en integradores tecnológicos, fabricantes de sensores o proveedores de soluciones de Digital Twin, Smart Cities, Smart Water, Smart Grid, etc.
• Conocimiento de marcos normativos en infraestructuras críticas o seguridad industrial.
• Experiencia trabajando con entornos industriales complejos o grandes clientes corporativos.

¿Por qué Libelium?

• Formarás parte de una empresa dinámica, en crecimiento y en plena expansión internacional.
• Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día.
• Somos prec