Inbound Sales Representative

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Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍

Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante.

👀🔍 ¿Qué buscamos?

Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente.

🎯 Objetivo del puesto

Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling.

📌 Funciones

• Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
• Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
• Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
• Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
• Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
• Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
• Gestionar objeciones de precio y plazo.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.
• Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
• Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
• Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial.

✅ Requerimientos

• Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.
• Perfil orientado a cierre (closer consultivo).
• Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.
• Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

🌟 Competencias clave

• 🎧 Escucha activa avanzada
• 🎯 Fuerte orientación a cierre
• 💬 Comunicación persuasiva
• 🧠 Venta consultiva
• 🔍 Orientación al detalle
• 🚀 Proactividad y foco en resultados

🤝 Qué ofrecemos

• Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados
• Rol con impacto directo en la facturación
• Desarrollo profesional en ventas consultivas
• En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones.
• 1 día de teletrabajo a la semana.
• Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas
• Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas
• Retribución flexible.
• Descuentos en nuestros productos
• Salario fijo + variable según objetivos

👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte.

Te esperamos 🚀