Inbound Sales Representative

🚀 Únete a nuestro proyecto Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. 👀🔍 ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. 🎯 Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. 📌 Funciones
* Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
* Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
* Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
* Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
* Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
* Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
* Gestionar objeciones de precio y plazo.
* Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.
* Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
* Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
* Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
* Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos
* Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.
* Perfil orientado a cierre (closer consultivo).
* Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.
* Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
* Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. 🌟 Competencias clave
* 🎧 Escucha activa avanzada
* 🎯 Fuerte orientación a cierre
* 💬 Comunicación persuasiva
* 🧠 Venta consultiva
* 🔍 Orientación al detalle
* 🚀 Proactividad y foco en resultados 🤝 Qué ofrecemos
* Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados
* Rol con impacto directo en la facturación
* Desarrollo profesional en ventas consultivas
* En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones.
* 1 día de teletrabajo a la semana.
* Pre-festivos en jornada intensiva de 6 horas
* Jornada de Lun-Jue 8,5 horas // Viernes 6 horas
* Retribución flexible.
* Descuentos en nuestros productos
* Salario fijo + variable según objetivos 👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. Te esperamos 🚀