Pre-Sales Specialist con Francés

🌍¿Quiénes somos?

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

🚀 ¿Cuál será tu misión?

Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

• Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ.
• Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.
• Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO.
• Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
• Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
• Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
• Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.
• Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
• Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.
• Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.
• Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.
• Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.
• Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.

📢¿Qué buscamos?

• 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
• Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
• Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.
• Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.
• Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.
• Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos.
• Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.
• Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel.
• Conocimiento de metodologías Agile.

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

• Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365.
• Digital Workplace / End User Services.
• Smart Workplace.
• Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management.
• OT.
• Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.
• Service Desk e ITIL.
• Desktop & Application Virtualisation.
• Field Services, Logistics & Break/Fix.
• Automation.

También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive.

Idiomas

• Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)
• Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba)

🔷¿Qué ofrecemos?

• Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnología