Business Developer de Infraestructuras IT

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 23 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1.800 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. Buscamos incorporar a un/a Business Developer de Infraestructuras IT con experiencia en la venta y desarrollo de negocio de soluciones de infraestructura tecnológica, especialmente hardware de data center, servidores, almacenamiento, redes y comunicaciones, así como software de infraestructura asociado. Tu objetivo será impulsar el negocio de suministros en clientes públicos y privados, desarrollando nuevas oportunidades y apoyándote en tu conocimiento del mercado y en una red consolidada de contactos con mayoristas y fabricantes IT para construir propuestas competitivas y llevar las oportunidades hasta su cierre. La posición ofrece contrato indefinido y modalidad híbrida, con ubicación en MADRID Desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con el suministro de hardware de infraestructura y, de forma complementaria, software asociado. Gestionar el pipeline comercial y trabajar sobre los objetivos de venta y margen, definiendo planes de cuenta y estrategias de crecimiento junto con los equipos comerciales. Negociar con mayoristas y fabricantes precios, disponibilidad, condiciones comerciales y acuerdos específicos para cada oportunidad. Elaborar y presentar ofertas técnico-económicas, combinando configuración, precio y margen y adaptando la propuesta a interlocutores técnicos y de negocio. Coordinar con ventas, preventa, compras, logística, finanzas y legal las distintas fases de las oportunidades hasta su cierre. Participar en licitaciones públicas de suministro, incluyendo el análisis de pliegos y la preparación de la oferta económica y documentación técnica. Desarrollar iniciativas conjuntas con fabricantes, incluyendo acciones de co-selling, campañas, programas de incentivos y certificaciones, y mantener los niveles de partnership. Analizar la evolución tecnológica, los precios, la disponibilidad del mercado y la competencia para contribuir a la evolución del catálogo de infraestructuras. Al menos 5 años de experiencia en venta o desarrollo de negocio de suministros de hardware y software de infraestructura IT, adquirida en un integrador, distribuidor, mayorista o fabricante. Red consolidada de contactos en mayoristas IT, con capacidad para acceder de forma ágil a precios, stock y condiciones comerciales. Conocimiento de soluciones de data center, servidores, almacenamiento, backup, virtualización, redes y comunicaciones. Experiencia trabajando directamente con fabricantes y mayoristas del sector IT. Experiencia en la elaboración y negociación de ofertas técnico-económicas para grandes cuentas. Titulación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o área afín, o experiencia profesional equivalente. Español nativo o equivalente e inglés C1 (imprescindible) Certificaciones comerciales o técnicas de fabricantes de infraestructura, cloud o redes. Conocimiento del sector público y de la contratación pública en España, especialmente en licitaciones de suministro. Experiencia en modelos de servicios gestionados y outsourcing de infraestructuras como complemento al negocio de suministros. Red de contactos en grandes cuentas y dentro del ecosistema de fabricantes. Buscamos además una persona con clara orientación comercial y al cliente, capaz de combinar el conocimiento técnico con la visión de negocio, negociar condiciones y construir relaciones a largo plazo. Será importante desenvolverse con autonomía y trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, técnicos, compras y delivery. Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones. Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día. Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado... Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal. Igualdad de Oportunidades y Diversidad: garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando equipos en los que el res