Sales Manager
Guarda esta oferta y sigue tu búsqueda
Crea una cuenta gratis para guardar empleos, crear alertas y volver a esta oferta desde tu panel.
Al continuar, aceptas nuestros Términos & Política de Privacidad.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España. Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado. Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total. Principales responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
* Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
* Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
* Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
* Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
* Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
* Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio. Perfil requerido Formación
* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar. Idiomas
* Español nativo.
* Inglés fluido (imprescindible).
* Alemán o francés (valorable). Experiencia
* Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
* Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
* Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
* Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
* Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
* Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.
* Gestión de proyectos de transformación.
* Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
* Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos. Competencias técnicas
* Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.
* Elevada capacidad analítica y orientación a resultados. Competencias personales
* Visión estratégica y orientación al mercado.
* Liderazgo e influencia.
* Gestión del cambio y transformación comercial.
* Capacidad de negociación y comunicación.
* Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
* Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
* Mentalidad innovadora y colaborativa. Indicadores clave de éxito
* Ventas netas.
* Margen bruto.
* Volumen de ventas.
* Evolución de precios (Price Erosion Index).
* Indicadores logísticos y nivel de servicio.
* Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España. #J-18808-Ljbffr
-
Sales Manager
Hace 1 día
Madrid, Community of Madrid, España Antaisolar Jornada completaKey Responsibilities • Independently develop the local solar PV market and build and maintain strong relationships with key customers, including EPC companies, project developers, power plant owners, and other major industry partners. • Identify business opportunities for ground-mounted, rooftop, and BIPV mounting system projects. • Manage the full...
-
Territory Sales Manager
Hace 17 horas
Madrid, Community of Madrid, España Inserta Jornada completaDELEGADO/A COMERCIAL · TERRITORY MANAGER · IMPLANTES DENTALES – MADRID Madrid / Comunidad de Madrid · Trabajo de campo · Contrato laboral indefinido a jornada completa Un territorio para construir, no una cartera para mantener. Inserta continúa su crecimiento en España y busca incorporar a un/a profesional con experiencia sólida en implantología...
-
Group Sales Manager
Hace 12 horas
Madrid, Community of Madrid, España Mandarin Oriental Jornada completa 35.000 € - 40.000 € Por obraMandarin Oriental Ritz, Madrid Mandarin Oriental Ritz, Madrid is looking for a Group Sales Manager to join our Sales team. Are you a master of your craft? Do you thrive in a team that succeeds together, demonstrating integrity and respect while acting responsibly? Do you embrace a growth mindset? We invite you to become a fan of the exceptional. Mandarin...
-
Regional Sales Manager
Hace 2 días
Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, España MG Motor España Jornada completaPosition: District Sales Manager-NV Country: Spain Work Location: Pozuelo, Madrid Department/Team: Sales Purpose of role: Develop MG market opportunities and sales for MG in Spain Responsibilities Build sales plans with the dealers and manage distributors to achieve Sales target. Negotiate annual/quarterly/monthly sales targets with distributors. Handle...
-
Regional Sales Manager
Hace 2 días
Madrid, Community of Madrid, España BYD EUROPE Jornada completaWho We Are BYD Group is a leading, high-tech multinational, based in Shenzhen, China. Operates in four core fields of IT, automotive, new energy, and rail transit and employs over 300,000 people worldwide. At BYD Iberia, we are redefining the future of mobility. As part of the world´s leading New Energy Vehicle company, we are committed to building a...
-
Sales Manager Madrid
Hace 2 días
Madrid, Community of Madrid, España ePackPro Jornada completaField Sales Manager – Madrid ePackPro es líder europeo en soluciones digitales HACCP para el sector de la restauración. Somos un grupo tecnológico en pleno crecimiento, con una facturación de varias decenas de millones de euros, que opera en un mercado donde solo el 14 % de los establecimientos está digitalizado actualmente. El potencial es enorme: 1...
-
Area Sales Manager
Hace 2 días
Madrid, Community of Madrid, España DRiV Jornada completaEl Area Sales Manager es responsable de impulsar un crecimiento rentable de las ventas dentro del área asignada, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevo negocio, la captación de clientes y la expansión de mercado. El puesto requiere una actitud proactiva orientada a la prospección comercial, combinando una sólida presencia en el terreno,...
-
Area Sales Manager
Hace 3 días
Alcalá de Henares, Community of Madrid, España BTSA Jornada completaAbout the Company: BTSA is a leading European manufacturer specializing in natural antioxidants and natural Vitamin E for a wide range of industries, including food, cosmetics, animal feed, and nutraceuticals. With over 30 years of experience in the market, BTSA stands out for its commitment to quality, innovation, sustainability, and long-term customer...
-
Inside Sales Manager
Hace 4 días
Madrid, Community of Madrid, España Worley Jornada completaAbout Us Worley is a global company of energy, chemicals and resources experts headquartered in Australia. We partner with our customers to deliver projects and create value across the life of their assets. We specialize in consulting, engineering, procurement and construction across the project lifecycle, with services extending through to operations and...
-
Data Centre Sales Manager
Hace 2 días
Madrid, Community of Madrid, España Goodman Jornada completaAlways wanted to challenge the obvious and make great things happen? At Goodman we create space for your greatness. Our organization is a dynamic and innovative real estate company, serving as both a developer and investor with a primary focus on logistics real estate. We are expanding our portfolio to include cutting-edge data centre development projects...
