Responsable Comercial y de Exportación

Responsable Comercial y de Exportaci\u00f3n (Export & Sales Manager) JOMA
· Legutio (\u00c1lava)
· Presencial
· Contrato indefinido
· Incorporaci\u00f3n inmediata Sobres JOMA Somos un fabricante industrial con sede en Legutio (\u00c1lava). Dise\u00f1amos y fabricamos buzones, productos de ferreter\u00eda y taquillas inteligentes. Vendemos en Espa\u00f1a y en m\u00e1s de 20 pa\u00edses, principalmente en Reino Unido, Francia, Bel\u00e8gica, Pa\u00edses Bajos, Portugal, Irlanda y los pa\u00edses n\u00f3rdicos. La missi\u00f3n del puesto Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportar\u00e1s directamente a Gerencia. Qu\u00e9 har\u00e1s
* Prospectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportaci\u00f3n.
* Mantener y fidelizar la cartera actual en Espa\u00f1a y en el extranjero.
* Impulsar la prescripci\u00f3n de nuestros productos entre arquitectos, ingenier\u00edas y promotoras.
* Responsabilizarte de la pol\u00edtica de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los mar\u00edgenes.
* Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribuci\u00f3n.
* Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.
* Dirigir la administraci\u00f3n comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.
* Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospecci\u00f3n online, automatizaci\u00f3n e inteligencia artificial.
* Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingenier\u00eda y Producci\u00f3n. Qu\u00e9 buscamos Imprescindible:
* Franc\u00e9s e ingl\u00e9s de nivel profesional. Negociar\u00e1s y cerrar\u00e1s operaciones en ambos idiomas.
* Al menos 5 a\u00f1os de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcci\u00f3n, de los cuales al menos 3 en exportaci\u00f3n, con responsabilidad sobre pa\u00edses o \u00e1reas.
* Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.
* Experiencia en la gesti\u00f3n de precios, mar\u00edgenes o tarifas.
* Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.
* Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.
* Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano. Valorable:
* Experiencia en sectores afines
* Experiencia en prescripci\u00f3n con arquitectos y promotoras.
* Experiencia gestionando a otra persona o a un peque\u00f1o equipo. Qu\u00e9 ofrecemos
* Contrato indefinido e incorporaci\u00f3n inmediata.
* Salario fijo en torno a 50.000 \u20ac brutos anuales, m\u00e1s un variable ligado a objetivos.
* M\u00f3vil, portátil y dietas.
* Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto.
* Autonom\u00eda real e interlocuci\u00f3n directa con Gerencia.
* Un proyecto industrial con producto propio, fabricaci\u00f3n en \u00c1lava y una clara apuesta por la internacionalizaci\u00f3n. #J-18808-Ljbffr