Sales Capture Manager Infraestructuras-

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Products, con una marcada orientación comercial y experiencia en generación de negocio, apertura de clientes y desarrollo de oportunidades estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un rol centrado en identificar nuevas oportunidades dentro del mercado, generar demanda, acceder a nuevos clientes y construir relaciones ejecutivas de largo plazo. Trabajará estrechamente con equipos de consultoría, infraestructura, cloud, operaciones y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos actuales de transformación tecnológica, modernización de infraestructuras y gestión de servicios. Funciones
* Identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en compañías del sector Products.
* Desarrollar actividad comercial continua mediante apertura de nuevas cuentas, generación de demanda y relación directa con ejecutivos y responsables de tecnología.
* Liderar procesos de captura de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y definición de estrategias de posicionamiento para servicios de infraestructura.
* Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, operaciones y delivery para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes. Responsabilidades
* Impulsar el crecimiento del negocio de Infrastructure Managed Services dentro del sector Products.
* Generar y mantener un pipeline sólido de oportunidades mediante actividad comercial constante y presencia en clientes.
* Construir relaciones estratégicas con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura y líderes de Operaciones Tecnológicas.
* Liderar oportunidades de transformación relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Network Services, Service Management y Managed Infrastructure Services.
* Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas innovadoras y competitivas.
* Garantizar la calidad del pipeline comercial, el forecasting y la gobernanza de oportunidades.
* Posicionar a Accenture como socio estratégico para la modernización, optimización y externalización de servicios de infraestructura. Requisitos imprescindibles
* Experiencia en desarrollo de negocio, sales capture o business development en servicios de infraestructura tecnológica.
* Experiencia en generación de nueva demanda y apertura de clientes.
* Experiencia en venta de servicios gestionados de infraestructura (IMS), Cloud Services, Workplace Services, Network Services o Data Center Services.
* Experiencia liderando ciclos completos de venta consultiva y oportunidades complejas.
* Nivel de inglés profesional. Requisitos valorables
* Experiencia previa en compañías del sector Products.
* Experiencia en venta de programas de transformación cloud e infraestructuras híbridas.
* Conocimiento de plataformas hyperscaler como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.
* Experiencia en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.
* Experiencia gestionando oportunidades internacionales o multigeográficas.

Se requiere
conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.
* Seguro médico, de vida y accidentes.
* Programa de retribución flexible.
* Compra de acciones.
* Formación continua y certificaciones.
* Programas de bienestar y salud.
* Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
* Programas de sostenibilidad y voluntariado.
* Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
* Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales. #J-18808-Ljbffr