Sales Capture Senior Manager Infraestructura

Responsabilidades Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Funciones
* Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
* Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
* Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
* Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
* Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
* Responsabilidades
* Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
* Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
* Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
* Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
* Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
* Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
* Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
* Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
* Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
* Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. Requisitos
* Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
* Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.
* Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.
* Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.
* Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.
* Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.
* Nivel de inglés B2 o superior.
* Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa. Requisitos valorables
* Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).
* Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.
* Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.
* Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.
* Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.
* Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional. Además, te

ofrecemos:
* Seguro médico, de vida y accidentes.
* Programa de retribución flexible.
* Compra de acciones.
* Plan de formación y certificaciones.
* Programas de bienestar físico y emocional.
* Políticas de flexibilidad y conciliación.
* Programas de sostenibilidad y voluntariado.
* Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. xqysrnh
* Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.