Sales Specialist Hospitalario

Ethypharm es una compañía farmacéutica especializada líder, totalmente integrada y con profundas raíces europeas, centrada en los medicamentos esenciales para la atención hospitalaria, el sistema nervioso central y la medicina interna. Ethypharm está comprometida con contribuir a mejorar la vida de los pacientes y generar un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente. Con sede en Saint-Cloud, Francia, y presencia en 70 países, la compañía comercializa sus productos directamente en Europa y China y cuenta con asociaciones estratégicas en los mercados de EMEA, Norteamérica, Latinoamérica y Asia-Pacífico. Ethypharm colabora estrechamente con las autoridades y los profesionales sanitarios para garantizar el uso adecuado de sus medicamentos y el acceso de los pacientes a los mismos. Para obtener más información sobre Ethypharm, visite y síganos en LinkedIn. Funciones del puesto:
* Planificar y ejecutar la actividad comercial del territorio, priorizando los hospitales públicos y privados con mayor número de médicos en los servicios objetivo, mayor actividad quirúrgica relevante y mayor dotación de camas. Establecer objetivos y seguimiento por centro.
* Realizar visitas y presentaciones promocionales de los medicamentos a profesionales habilitados, explicando indicaciones autorizadas, beneficios, riesgos, posología y administración mediante materiales vigentes aprobados por la compañía.
* Identificar y desarrollar oportunidades de venta, gestionar objeciones y dar continuidad a las acciones. Conocer los circuitos de utilización, disponibilidad y barreras de acceso, y coordinar las actuaciones con KAM y Acceso.
* Seguir las ventas y el consumo por hospital con datos internos y datos agregados disponibles legítimamente. Identificar desviaciones y necesidades, diferenciando pedidos, dispensación y utilización clínica.
* Recoger feedback sobre el uso de los medicamentos y las necesidades de los servicios; registrar información útil en el CRM y trasladarla a los equipos responsables. Derivar consultas científicas complejas o sobre usos no autorizados a Medical Affairs.
* Organizar sesiones promocionales y participar en actividades aprobadas. Coordinarse con Ventas, Marketing, Medical Affairs, Customer Service y Supply Chain para atender necesidades y seguir incidencias.
* Cumplir la normativa española de promoción farmacéutica, la ficha técnica, las reglas de acceso de los centros y los procedimientos internos. Comunicar sin demora información de seguridad a Farmacovigilancia y reclamaciones de calidad al área correspondiente. Cualificaciones y

experiencia:
* Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto de promoción o ventas farmacéuticas hospitalarias, con resultados demostrables. Se valorará especialmente la experiencia en dolor, analgesia, anestesia, cuidados críticos o entorno perioperatorio.
* Titulación universitaria preferentemente en Farmacia, Ciencias de la Salud o Ciencias de la Vida, o formación equivalente acompañada de experiencia y conocimientos científicos adecuados.
* Conocimiento del entorno hospitalario y sus procesos de acceso y compra. Capacidad para comprender documentación clínica, utilizar CRM y analizar ventas y consumo. Castellano fluido e inglés para lectura de documentación científica.
* Residencia en la base indicada o disponibilidad para establecerse, permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos por el territorio y pernoctaciones cuando sean necesarias. Empresa comprometida con la Igualdad de Oportunidades