Sales Specialist
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• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
• Gestionar la comunicación estratégica y diaria con el cliente, incluido el manejo de stakeholders relevantes.
• Facilitar la información necesaria para evaluar el estado del proyecto a nivel operativo y financiero, incluyendo grado de avance, costo real, cumplimiento de hitos, etc. Requisitos mínimos
• Experiencia de 5 años en empresas de Servicios IT, Consultoría Tecnológica o Software In-house. Mínimo de 3 años en roles de gestión (Comerciales, Operations Manager o similares).
• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
• Experiencia trabajando con fabricantes tecnológicos en un modelo de partner o canal: venta conjunta, registro de oportunidades y programas de partners.
• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
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Perfil:
Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
• Capacidad de negocio y ventas tipo Hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes. ¿Qué ofrecemos?
• Contrato estable: Indefinido y a jornada completa viernes intensivo.
• Podrás desarrollarte profesionalmente gracias a nuestros planes de formación y desarrollo de talento interno.
• Un atractivo paquete de beneficios sociales a través del plan de retribución flexible que incluye: tarjeta transporte, tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico, etc
• Trabajarás en un proyecto en crecimiento, con un equipo joven y dinámico, donde podrás gestionar procesos tanto a nivel nacional como internacional.
• Si eres una persona con capacidad de trabajo en equipo, responsable, dinámica y con ganas de crecer dentro de una gran empresa, esta es tu oportunidad.
• Descanso y otras ventajas: disfruta de 23 días laborables de vacaciones al año. #Fluxaria
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Pre-sales specialist Oracle
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Madrid, Community of Madrid, España ABAST Jornada completaDescripción ¿Te gustaría formar parte de una empresa que implementa soluciones tecnológicas completas, innovadoras y estratégicas? ¡Nosotr@s en Abast lo hacemos posible! 🚀 Damos respuesta a las necesidades de nuestros clientes desde diversas áreas de especialización, integrando soluciones IT de alto impacto. ¡Estamos buscando un/a Pre-sales...
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Sales Specialist
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Madrid, Community of Madrid, España Shining3D Jornada completaWe are looking for a dynamic, results-orientedSales Specialistwith a passion for business development to drive the commercial growth of our digital solutions. This role is designed for a \"hybrid\" professional who can bridge the gap between technical expertise and commercial execution.You will be a key player in generating opportunities, strengthening...
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Iberia Collaboration Solutions Sales Specialist
Hace 3 días
Las Rozas de Madrid, Community of Madrid, España HP Jornada completaIberia Collaboration Solutions Sales Specialist Description - The Collaboration Solutions organization is home to HP Poly’s video collaboration portfolio, delivering high-performance videoconferencing solutions designed to meet most of the customer requirements associated to different meeting rooms sizes. As a Collaboration Sales Specialist, you will play...
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Madrid, Madrid, España MediaMarktSaturn Plattform Services GmbH Jornada completaTus tareasElSales Specialistes la persona del Departamento que se encarga de desarrollar y ejecutar los planes de ventas definidos por la dirección comercial. Supervisa la evolución/formación del equipo comercial, analiza resultados, desarrolla campañas comerciales, optimiza procesos y transmite las directrices estratégicas de la compañía a todos los...
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HPE Sales Specialist
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Madrid, Community of Madrid, España TD SYNNEX Spain Jornada completaSobre el Puesto ¿Te apasiona la tecnología y disfrutas hablando con clientes, detectando oportunidades y ayudándoles a encontrar la solución que mejor encaja con sus necesidades?¿Qué harás?Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes, ofreciendo un servicio cercano y especializado.Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante...
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