Business Development Manager
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* Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
* Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
* Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
* Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
* Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios. Cualificaciones
* Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
* Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
* Inglés profesional: parte del proceso será en inglés.
* Valoraremos: red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.
* Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.
* Capacidad para generar pipeline propio.
* Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
* Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA.
* Red en la mediana empresa vasca.
* Experiencia con partners o canal. Rango salarial y paquete de compensación
* 50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso. Revisión anual según objetivos.
* 15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma.
* 22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre.
* Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impactó; tu trabajo se nota desde el primer mes.
* Unas tres semanas: llamada de 30 min entrevista con los socios caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) referencias. Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas. Más información: privacidad para candidatos. #J-18808-Ljbffr
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