Account Manager

Espere...
Endress+Hauser es líder global en instrumentación, servicios y soluciones de medición para la ingeniería de procesos industriales.
Con más de ** personas empleadas en todo el mundo, seguimos siendo una empresa familiar con un ambiente de trabajo muy cercano.
Nos encontramos en búsqueda de un/a: Account Manager Propósito: Esta posición tiene la responsabilidad de gestión y crecimiento del negocio principalmente en el mercado del Agua sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos en la zona de Cataluña.
El beneficio se genera de clientes y proyectos existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes estableciendo una estrecha relación de "partnership" con todos ellos.
Localidad: Sant Cugat del Vallès Roles + Responsabilidades Responsable del crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
Venta activa del portfolio completo de Endress+Hauser (Producto, Servicios, Soluciones) Responsable del Desarrollo de oportunidades para el negocio "daily" y de proyectos.
Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de Endress+Hauser.
Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes, mediante contacto y reuniones regulares.
Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de la Dirección Comercial.
Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto, aportando comprensión técnica de características y beneficios.
Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce.
Profundo conocimiento del Mercado, industria y/o área asignada.
Identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.
Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el "pipeline" de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.
Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas para la preparación del plan y el presupuesto.
Entender las tendencias en los clientes clave y generar "forecasts" ajustados.
Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.
Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.
Perfil + Requerimientos Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas.
Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un "reporting" preciso y regular de la actividad.
Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto ...) en sus clientes.
Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomas decisiones comerciales al respecto.
Gestión efectiva de las relaciones interpersonales.
Planificación estratégica Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar los conflictos.
Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
Foco en el negocio Capacidad de comunicarse en inglés ¿Qué te ofrece Endress+Hauser?
Estabilidad y seguridad al formar parte de una empresa familiar con presencia internacional.
Capacitación continua y una amplia gama de programas de formación para tu desarrollo profesional Integración en un sólido de equipo comercial Retribución competitiva acorde a tu nivel profesional DIVERSIDAD E INCLUSIÓN En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.
Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud o discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.