Key Account Manager
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Estamos seleccionando para nuestro cliente, fabricante y comercializador de productos y soluciones de movilidad: tablets, PDA y portátiles industriales flexibles y fácilmente escalables que se adaptan a las necesidades de cada proyecto.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Se trata de una empresa tecnológica ubicada en Girona, en crecimiento, formada por un equipo joven y profesional que busca ampliar su departamento comercial y trabaja con empresas medianas y grandes del sector industrial : farma, químico, alimentación etc y también con Administraciones públicas.
Buscamos un/a Account Manager para desarrollar la cartera de clientes, recuperar cuentas inactivas y realizar seguimiento sistemático de oportunidades hasta su cierre, manteniendo el foco en la facturación y el margen.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B.
Contactar proactivamente con clientes para detectar recurrencia, venta cruzada y nuevos proyectos.
Conseguir más penetración en grupos grandes de empresas: otras divisiones, unidades, localidades.
Recuperar cuentas inactivas o con potencial todavía no desarrollado.
Realizar seguimiento de ofertas, oportunidades y leads hasta cerrar la venta.
Mantener el CRM actualizado.
Coordinar internamente la preparación y ejecución de ofertas y pedidos, relación constacte con los demás departamentos.
Sus interlocutores más habituales serán : Responsables de planta, Responsables de mantenimiento, Responsables de producción, Dirección técnica o de Informática.
Venta consultiva, asesorar al cliente, según su problemática, en las soluciones que le puede ofrecer y cómo le van a beneficiar.
Pensamos en una persona que aporte una experiencia de 3 o 4 años en ventas B2B preferiblemente acostumbrada e interesada en dirigirse al sector industrial y que le motive aportar soluciones, resolver problemas de negocio y eficiencia, con un componente técnico, a su cliente.
Que aporte experiencia en gestión de cuentas y desarrollo comercial así como el seguimiento y cierre de as ventas.
Acostumbrado/a al uso habitual de un CRM.
Se valorará positivamente para el puesto aportar formación a nivel de Ingeniería, Informática, ADE o similar.
También se valorará la experiencia en ventas de productos IT aunque no es imprescindible.
Será también valorable si aporta experiencia en informática, tecnología, industria, integradores, ingenierías, ISV u OEM.
Valorable conocimientos de inglés.posibilidades reales de crecimiento en el puesto y promoción.empresa dinámica con proyecto de crecimiento y buen ambiente de trabajo.horario de lunes a jueves de : 8:45 a 18:00 con una hora para comer y el viernes de 8:00 a 14:30, en verano horario intensivo.
xqysrnhprocesos internos muy automatizados y con herramientas avanzadas de gestión interna.
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Environmental Key Account Manager – Spain
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Oña, Burgos, España Campbell Scientific Jornada completaLocation: SpainDepartment: Sales & Business DevelopmentReports to: Sales & Business Development Manager – SpainTravel: Up to 25%Help shape the future of environmental scienceAt Campbell Scientific, we believe in using science and technology to make a difference.Our measurement systems, data loggers, data acquisition technology and scientific instruments...
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Key Account Manager Venta Indirecta Pymes Gas
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Oña, Burgos, España Visalia Jornada completaVISALIA grupo energético, busca comercial en el sector energético especializado/a en comercialización de Gas para la Zona Norte de España.Sus funciones serán las siguientes:Gestión y mantenimiento de las relaciones comerciales actuales.Gestión de las fuerzas de ventas indirectas a través de canales externos.Captación directa de nuevos canales...
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Key Account Manager Mid-Market
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Oña, Burgos, España 360Learning Jornada completaAs a Key Account Manager (KAM), you play a decisive role in the growth of 360Learning's business and you will join a team of 5 KAM (Mid-market). You will be in charge of around 100 accounts (existing customers from 100 to 2,500 employees).At 360Learning, the KAM role is 80% sales oriented and your goal is to develop your portfolio and generate growth. But,...
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Senior Key Account Manager
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Oña, Burgos, España 360Learning Jornada completa360Learning is seeking a Key Account Manager (Mid-Market) to own a portfolio of 100 accounts in Spain. You will collaborate with Client Success Partners and internal experts to drive upsell opportunities while expanding the existing customer base.This is a fast-paced SaaS role requiring strong communication and strategic account planning. You will engage...
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Sales & Account Manager
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Oña, Burgos, España Bending Spoons Jornada completaAt Bending Spoons, we're striving to build one of the all-time great companies. A company that serves a huge number of customers. A company where team members grow to their full potential. A company that functions at unparalleled levels of effectiveness and efficiency. A company that creates value for shareowners at an extraordinary rate. And a company that...
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Account Manager – German Market
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Oña, Burgos, España Your New Self (Realself Group) Jornada completaMarket:GermanyLanguage:Native-level GermanFull-TimeJob Overview:As an Account Manager, you will be the main point of contact for YNS in the German market. You will be responsible for managing and developing an existing portfolio of clinics and doctors, building strong long-term relationships and ensuring our customers have a positive and valuable experience...
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Oña, Burgos, España Jobgether Jornada completaThis position is listed on behalf of a partner company, which manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Global Account Manager based in Spain.The Global Account Manager will lead strategic relationships with a select portfolio of multinational customers, driving sustainable growth across multiple European markets and broader...
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Oña, Burgos, España Prime Plastics Ltd. Jornada completaPrime Plastics Ltd. in Spain seeks an Account Manager - Rubber to drive profitable sales growth across Western Europe, expanding Prime's rubber and automotive customer base.You will lead and motivate your direct reports, pursue new and targeted accounts, manage regional forecasts, and coordinate with logistics and finance to satisfy customer needs. This role...
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Oña, Burgos, España Lucanet Jornada completaThe role and the teamAs an Account Manager – Cross-Sell (all genders), you grow Lucanet's revenue by finding and winning new sales opportunities within our existing customer base. You create demand, engage new stakeholders and own each opportunity from first conversation through to close. You work with a high degree of autonomy, using insight, outreach and...