Director/A Comercial Internacional

Empresa familiar con cuatro décadas de experiencia en el sector del pequeño electrodoméstico y los artículos para el hogar, en proceso de crecimiento y expansión incorpora DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL.

La persona incorporada será responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional del Grupo, con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y maximizar el crecimiento rentable de la compañía.

La posición reportará directamente a la Dirección Comercial y tendrá una interlocución directa con el CEO, participando activamente en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la compañía.

RESPONSABILIDADES
Definir y ejecutar el plan comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial.
Establecer objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento por mercados y canales.
Analizar mercados internacionales e identificar oportunidades de expansión.
Definir las prioridades geográficas y comerciales de acuerdo con el potencial de cada mercado.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales.
Gestionar y desarrollar las principales cuentas internacionales de la compañía.
Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes y partners estratégicos.
Diseñar estrategias específicas para la entrada y consolidación en nuevos mercados.
Supervisar la evolución de ventas, márgenes, previsiones y principales indicadores comerciales.
Elaborar presupuestos comerciales y realizar el seguimiento periódico de los resultados.
Analizar la evolución de los mercados, competencia, precios y tendencias.
Definir procedimientos y herramientas que permitan mejorar la planificación y gestión comercial.
Coordinar la actividad comercial con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas.
Representar a la compañía ante clientes y socios estratégicos y en ferias y eventos internacionales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la rentabilidad de las operaciones internacionales.
Dirección Comercial, estableciendo prioridades por mercados, clientes y canales.
Liderar y organizar el equipo comercial internacional, fijando objetivos claros de facturación, margen, captación y crecimiento, y realizando el seguimiento de sus resultados.
Ordenar y desarrollar los mercados en los que la compañía ya está presente, identificando el potencial de cada uno y gestionando las principales cuentas internacionales.
Analizar y priorizar nuevas oportunidades de expansión, diseñando estrategias de entrada y consolidación adaptadas a cada mercado.
Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, retailers y socios comerciales, así como negociar acuerdos y condiciones con cuentas estratégicas.
Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando la evolución de las ventas, los márgenes, la rentabilidad y los principales indicadores del negocio internacional.

Coordinar la actividad comercial internacional con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas

Buscamos un perfil con:
Visión estratégica y orientación a negocio.
Elevada capacidad de negociación.
Orientación a resultados y rentabilidad.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
Autonomía y capacidad de organización.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Habilidades de comunicación e interlocución con diferentes niveles de la organización.
Disponibilidad para viajar

Se ofrece:
Contrato indefinido y proyecto profesional estable.
Centro de trabajo: Zaragoza y Madrid
Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en las oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto.
Salario:franja salarial entre ** a **.-€ (F+V) negociables en función de la valía y experiencia aportada.
Incorporación a un grupo empresarial consolidado con más de 40 años de trayectoria.
Posición de responsabilidad dentro de la estructura comercial de la compañía.
Reporte directo a la Dirección Comercial.
Participación directa en el desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo.
Autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional.
Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la organización.
Entorno de trabajo internacional y contacto directo con clientes y partners de diferentes mercados.
Disponibilidad de recursos y medios necesarios para el adecuado desempeño de la posición.

Requisitos mínimos:
Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.

Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales internacionales, incluyendo experiencia en puestos