Sales Manager

COMPAÑIA La compañía lleva más de 15 años prestando servicios jurídicos, fiscales y de asesoría a grandes colectivos corporativos en España. A partir de 2025, el grupo está ejecutando una estrategia de buy & build para adquirir e integrar gestorías independientes de tamaño medio, con el objetivo de construir la primera plataforma de servicios profesionales automatizados para colectivos en España. El proyecto tiene detrás un equipo directivo con experiencia real en adquisición y transformación de empresas, inversores profesionales y dos primeras adquisiciones en proceso de cierre. No es un proyecto en papel. POSICIÓN

Descripción del Puesto
Sales Manager

Ubicación:
Majadahonda, España, 3 días en oficina, 2 en casa Tipo de Contrato: Contratación directa OBJETIVO DEL PUESTO: Buscamos un/a Sales Manager para impulsar el crecimiento de nuestro cliente, una empresa especializada en servicios BPO (principalmente programas de fidelización y asesoría jurídica telemática) orientados a grandes colectivos, mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio. El perfil ideal será un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio B2B, capacidad para construir relaciones con decisores de alto nivel y una clara orientación a la generación de pipeline y cierre de acuerdos. Este rol reporta directamente a la Dirección General y tendrá un papel clave en la apertura de nuevas cuentas y alianzas estratégicas. Es clave contar con una red activa de contactos en sectores como banca, telcos, aerolíneas, seguros o utilities. Se prioriza un perfil "hunter", proactivo y con autonomía para gestionar su propia cartera de oportunidades desde el primer día. RESPONSABILIDADES CLAVE:
- Identificar, prospectar y calificar nuevas oportunidades de negocio, especialmente en grandes empresas con base de clientes masiva.
- Generar y gestionar un pipeline comercial sólido, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas, estableciendo relaciones de confianza con decisores clave en banca, telcos, aerolíneas, seguros y utilities.
- Aprovechar su red de contactos para generar tracción comercial inmediata.
- Detectar y desarrollar alianzas estratégicas con partners y otros actores del ecosistema.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, liderando la negociación de condiciones y contratos.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas vías de crecimiento.
- Colaborar con los equipos de operaciones y servicio para alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente.
- Asegurar una transición fluida de los nuevos clientes hacia los equipos de gestión de cuentas y contribuir a su fidelización a largo plazo.
- Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente a la Dirección General la evolución del pipeline, previsiones de ventas y resultados.
- Cumplir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales establecidos (ingresos, número de logos, márgenes y conversión). REQUISITOS
- Experiencia sólida y demostrable en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos BPO, Contact Center o servicios profesionales complejos.
- Trayectoria demostrable en la apertura de nuevas cuentas y cierre de acuerdos de alto valor.
- Red de contactos activa y capacidad de acceso a decisores en banca, telcos, aerolíneas, seguros u otros sectores afines.
- Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta complejos.
- Manejo de CRM y herramientas de social selling y prospección.
- Capacidad analítica para elaborar previsiones de ventas y evaluar la rentabilidad de oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia a alto nivel.
- Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
- No

se requiere
inglés (puesto enfocado 100% al mercado español). OFRECEMOS
- Proyecto rentable con EBITDA positivo y base sólida.
- Rol con autonomía real y alto impacto en la expansión del negocio.
- Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización conforme se cumplan objetivos.
- Exposición directa a la Dirección General y órganos de gobierno.
- Paquete retributivo competitivo, con componente variable sin techo, vinculado a resultados.