Head of Sales
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- Liderar la prospección, negociación y cierre de contratos en el segmento Enterprise (empresas objetivo con facturación >100M€).
- Entablar interlocución C-Level directa (CEO, COO, Chief Data Officer, CTO y Departamentos de Compras).
- Apalancarse en los casos de éxito existentes en sectores clave (energético, industrial, utilities y grandes servicios) para generar upselling y cross-selling. 1. Liderazgo y Desarrollo de Equipo:
- Liderar, mentorizar y supervisar a la fuerza comercial actual (compuesta por 3 personas)
- Definir y ejecutar el plan de dimensión comercial futuro (fichaje de nuevos KAEs y SDRs) en función de la consecución de hitos. 1. Sistematización de Procesos y CRM:
- Definir, estandarizar y optimizar la metodología y ciclo de venta corporativo.
- Supervisar la gestión del pipeline en el CRM corporativo e integrar herramientas de prospección para maximizar la conversión. 1. Estrategia Go-To-Market:
- Colaborar mano a mano con la Dirección General y Marketing para afinar la narrativa de venta B2B por vertical de negocio. Perfil Buscado (Requisitos Indispensables) (H/M/D)
- Experiencia Previa: Al menos 5-8 años en posiciones de liderazgo comercial o venta Enterprise en empresas B2B SaaS, software corporativo o soluciones de Inteligencia Artificial .
- Experiencia en Scale-ups / Startups: Haber vivido de primera mano el proceso de escalado de una compañía tecnológica en fase de crecimiento. Capacidad para construir y desenvolverse en entornos dinámicos y hands-on, sin depender de raíles o infraestructuras corporativas prefijadas. No es tu proyecto si estás habituado a trabajar en estructuras grandes.
- Track Record en Venta Enterprise: Experiencia demostrable cerrando acuerdos de ticket alto (>150k€/año) con ciclos de negociación complejos (3-6 meses) e interlocución a nivel directivo.
- Red de Contactos Corporativa: Capacidad de acceso y apertura de puertas en grandes grupos empresariales en España y Europa.
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Ubicación:
Residencia en Madrid (disponibilidad para operar desde la oficina comercial de la compañía y desplazamientos puntual/nacional/internacional).
- Valores y Calidad Humana: Alta ética profesional, transparencia, responsabilidad, empatía y estilo de liderazgo respetuoso con el equipo.
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Head Of Sales
Hace 5 días
Madrid, Community of Madrid, MD, España Timup Jornada completaBuscamos un/a **Head of Sales** para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica. Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo...
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Global Head of Sales Enablement
Hace 6 días
Madrid, Community of Madrid, MD, España Fever Jornada completaHey there! We’re Fever, the world’s leading tech platform for culture and live entertainment. Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven approach, we’re revolutionizing the way people engage with live entertainment. Every month, our platform inspires...
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Head of Sales
Hace 1 semana
Madrid, Community of Madrid, MD, España Doofinder Jornada completa**Hey there! Let us introduce ourselves!** We're **Doofinder** . Since 2011, we've been on a mission to make technology accessible for companies of any size, anywhere, to grow. We've built a leading search and discovery technology for online stores that helps retailers around the world sell more, growing profitably to become a reference in our market, with...
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Head of Sales
Hace 1 semana
Madrid, Madrid provincia, MD, España Doofinder Jornada completa**Hey there! Let us introduce ourselves!** We're **Doofinder**. Since 2011, we've been on a mission to make technology accessible for companies of any size, anywhere, to grow. We've built a leading search and discovery technology for online stores that helps retailers around the world sell more, growing profitably to become a reference in our market, with...
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Head of Sales Growth
Hace 1 semana
Madrid, Community of Madrid, MD, España Cactus Search Jornada completa 100.000 € - 130.000 € Por obra**HEAD OF SALES GROWTH – MADRID** I’m looking to speak with **Senior Contact Centre / Customer Operations Leaders** for a major international consumer services business in Madrid. 🔹 **Sales & Growth** – leading large-scale B2C sales, retention, customer performance and growth across inbound/outbound channels and internal/BPO operations. I’m...
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Head of Desk, Institutional Sales
Hace 5 días
Madrid, Community of Madrid, MD, España Monex Global Jornada completa**Head of Desk, Institutional Sales (Madrid)** *Monex is a leading global financial solutions provider, offering a complete set of tools to support business growth and strategic financial operations.* *We specialise in FX risk management and international payments, helping corporate and institutional clients design tailored FX solutions to navigate currency...
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Head of Desk, Institutional Sales
Hace 5 días
Madrid, MD, España Monexeurope Jornada completa**Head of Desk, Institutional Sales (Madrid)** *Monex is a leading global financial solutions provider, offering a complete set of tools to support business growth and strategic financial operations.* *We specialise in FX risk management and international payments, helping corporate and institutional clients design tailored FX solutions to navigate...
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Head of Sales
Hace 1 semana
Madrid, Community of Madrid, MD, España Storimake Jornada completa**Sobre Storimake** Hoy todas las marcas necesitan contenido, más que nunca y más rápido que nunca, sobre todo para redes sociales. Las agencias tradicionales no están hechas para ese ritmo. Storimake sí. Combinamos tecnología propia con una red de más de 400 profesionales freelance para entregar contenido en 24 a 72 horas, con la velocidad y la...
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Head of Sales
Hace 1 semana
Madrid, Spain, MD Dcycle Trabajo remoto Jornada completa## **The Dcycle Vision.** Every company will be profoundly impacted by the adoption of artificial intelligence over the next five years. The companies that make the most of this shift will gain a competitive advantage over the rest. AI models are already capable of automating a large part of business operations and processes. The problem is that companies...
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Head of Sales – Gadgets
Hace 1 semana
Madrid, Community of Madrid, MD, España Atlantigo Jornada completa**Atlantigo** es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: - **Intermundial** : líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. - **Servisegur** : expertos en servicios asociados al seguro de viaje. - **Mana** : experiencia e innovación en la gestión del...