Sales Development Representative

🚀 Sales Development Representative (SDR) — Sant Cugat del Vallès Sé el primer paso hacia el crecimiento de OPENTECA En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España. Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y eficiente. Estamos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con energía, ambición y ganas de aprender. Tu misión será muy clara: identificar nuevas oportunidades de negocio, conectar con potenciales clientes y partners y generar conversaciones de valor para el equipo comercial. Buscamos una persona con actitud comercial, curiosidad y capacidad para generar relaciones desde el primer contacto. Si te motiva un entorno fintech, te gustan los retos y quieres construir una carrera en ventas, esta puede ser tu oportunidad para crecer con nosotros. 🎯 Tu misión Serás una pieza clave en la primera fase de nuestro proceso comercial. Tu objetivo será identificar, contactar y cualificar potenciales oportunidades, generando reuniones de calidad para el equipo de Sales. No se trata de contactar a cuantas más personas mejor. Se trata de encontrar a las personas adecuadas, entender sus necesidades y conseguir que quieran hablar con nosotros. 🚀 ¿Qué harás en tu día a día? 🔎 Prospección & generación de oportunidades
• Identificar y contactar potenciales clientes y partners a través de diferentes canales.
• Investigar empresas, perfiles y cuentas para identificar oportunidades relevantes.
• Construir y gestionar listas de prospectos cualificados.
• Utilizar LinkedIn, email, teléfono y otras herramientas de prospección.
• Desarrollar estrategias de contacto adaptadas a cada tipo de prospecto.
• Experimentar con diferentes mensajes, canales y aproximaciones para mejorar resultados. 📞 Outbound & contacto comercial
• Realizar llamadas y contactos outbound con potenciales clientes.
• Crear conversaciones de valor desde el primer contacto.
• Detectar necesidades, retos y oportunidades.
• Presentar de forma clara la propuesta de valor de OPENTECA.
• Gestionar objeciones y conseguir que el prospecto avance al siguiente paso.
• Hacer seguimiento de los contactos de forma estructurada y persistente. 🎯 Cualificación & generación de reuniones
• Cualificar oportunidades según los criterios definidos por Sales.
• Identificar potencial, necesidades, timing y encaje.
• Concertar reuniones de calidad para el equipo comercial.
• Asegurar que cada oportunidad que llega a Sales esté correctamente contextualizada.
• Trabajar junto a los Account Executives para mejorar continuamente la calidad de las oportunidades generadas. 📊 CRM & seguimiento
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
• Gestionar correctamente el pipeline de prospección.
• Hacer seguimiento de cada oportunidad y evitar que se pierdan contactos.
• Monitorizar tus principales KPIs: actividad, contactos, tasa de respuesta, reuniones, conversión y oportunidades generadas.
• Analizar resultados y utilizar los datos para mejorar tu performance. 🤝 Trabajo en equipo
• Trabajar estrechamente con Sales y Marketing para optimizar la generación de demanda.
• Compartir insights sobre el mercado, clientes y objeciones.
• Participar en la creación y mejora de argumentarios y mensajes comerciales.
• Contribuir a construir un proceso de prospección cada vez más eficiente y escalable. 🎯 ¿Qué buscamos? Buscamos sobre todo actitud, energía comercial y ganas de crecer. No necesitas saberlo todo desde el primer día. Sí necesitamos que tengas hambre de aprender, capacidad para escuchar y determinación para conseguir resultados. Imprescindible
• Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención al cliente o generación de leads será valorada.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para iniciar conversaciones con personas que no te conocen.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Persistencia y capacidad para gestionar el rechazo sin perder motivación.
• Organización y disciplina para gestionar múltiples contactos y seguimientos.
• Curiosidad y capacidad para entender rápidamente nuevos productos y mercados.
• Actitud proactiva, resolutiva y hands-on.
• Capacidad para trabajar en equipo y recibir feedback.
• Comodidad trabajando con herramientas digitales y CRM.
• Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès 📍. ⭐ Será un plus
• Experiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales o Business Development.
• Experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en fintech, banca, inmobiliario, proptech o servicios financieros.
• Conocimiento de herramientas de prospección y Sales Engagement.
• Experiencia trabajando con HubSpot, Salesforce u otros CRM.
• Conocimientos de LinkedIn Sales Navigator.
• Inglés avanzado y/o otros idiomas.
• Formación en ADE, Marketing, Ventas, Economía o disciplinas relacionadas. 📈 ¿Qué encontrarás en OPENTECA? 🚀 Un entorno donde crecer Entrarás en una compañía en plena expansión donde tendrás la oportunidad de aprender rápidamente y asumir cada vez más responsabilidad. 🎯 Un camino de desarrollo Queremos desarrollar talento internamente. Si consigues resultados y demuestras potencial, tendrás oportunidades reales de evolucionar hacia posiciones de Account Executive, Business Development o liderazgo comercial. 🧠 Formación y acompañamiento Trabajarás junto a profesionales de Sales y Marketing y tendrás feedback continuo para mejorar tus habilidades comerciales. 💙 Un producto con propósito No estás vendiendo un producto más. Estás ayudando a transformar la forma en la que las personas acceden a una de las decisiones financieras más importantes de su vida. 🤝 Un equipo ambicioso Trabajarás con un equipo dinámico, cercano y orientado a resultados, en un entorno donde se valora la iniciativa y las ganas de aportar. 📊 Cultura de datos Medimos, aprendemos y mejoramos. Tendrás visibilidad sobre tus resultados y las herramientas necesarias para mejorar tu performance. 💙 Y sí, también tenemos perks. Muchos. 🔥 ¿Te apetece empezar? Si eres una persona ambiciosa, curiosa, persistente y con ganas de convertirte en un/a gran profesional de ventas, queremos conocerte. En OPENTECA creemos que los grandes equipos comerciales se construyen desarrollando grandes personas. Tu carrera en Sales puede empezar aquí. 📍 Sant Cugat del Vallès 💼 Sales Development Representative 🚀 Desarrollo y crecimiento profesional 📈 Impacto directo en el crecimiento de OPENTECA