Head of International Marketplaces

Grupo SaveFamily es una empresa especializada en la creación de smartwatches diseñados para mejorar la seguridad y el bienestar familiar. Sus dispositivos están enfocados en ofrecer funcionalidades de monitoreo y seguimiento para los más pequeños, personas mayores o cualquier miembro de la familia que necesite supervisión. Los smartwatches de SaveFamily incluyen características como localización GPS en tiempo real, alertas de emergencia, comunicación bidireccional, y monitoreo de la actividad física, todo con un diseño fácil de usar y enfocado en la seguridad familiar. Desde su constitución en 2018 no hemos parado de crecer, y más de 600.000 familias confían en nuestros productos. Misión del puesto Liderar de extremo a extremo el negocio de SaveFamily en Amazon y demás marketplaces internacionales, siendo responsable de su crecimiento, rentabilidad y desarrollo por país. La persona será owner del canal, desde la estrategia comercial hasta la ejecución: revenue, forecast, pricing, promociones, catálogo, disponibilidad, stock/FBA, Buy Box, retail media, contenido, operaciones, relación con Amazon y expansión a nuevos marketplaces. Trabajará apoyándose en Havas, Amazon SVS y otros partners, pero la responsabilidad final del resultado permanecerá internamente en esta posición. Responsabilidades principales
• Ownership de negocio y revenue. Elaborar y gestionar el plan anual de Marketplaces; responsabilizarse del revenue y forecast por país, plataforma, categoría y producto; identificar gaps vs presupuesto y activar planes correctivos; hacer seguimiento de rentabilidad, inversión y principales palancas de crecimiento.
• Amazon y marketplaces internacionales. Liderar Amazon en España, Francia, Italia, Alemania, Portugal y futuros mercados, así como el desarrollo de Cdiscount, Miravia y nuevos marketplaces relevantes. Evaluar qué plataformas merece la pena abrir y desarrollar según potencial, costes y capacidad operativa.
• Pricing, promociones y calendario comercial. Diseñar junto con Marketing y negocio la estrategia promocional del canal; coordinar Prime Day, Black Friday, Navidad y otros eventos; controlar coherencia de pricing, descuentos y competitividad entre mercados y canales; anticipar riesgos de precio o Buy Box.
• Retail Media / Amazon Ads. Ser owner de la inversión publicitaria dentro del canal: AMS, DSP y demás herramientas disponibles. Definir objetivos, presupuestos y prioridades junto con Havas; evaluar resultados y optimizar inversión en función de revenue, ROAS, cuota, consideración y objetivos de marca. La agencia ejecuta y asesora, pero esta posición decide y responde.
• Catálogo y contenido. Garantizar que listings, PDPs, A+ Content, Stores, imágenes, vídeo, claims y contenidos estén optimizados por mercado y categoría. Identificar mediante datos qué contenidos convierten mejor y trabajar con Brand/Creative para desarrollar mejoras. Coordinar necesidades de localización.
• Stock, FBA y disponibilidad. Supervisar disponibilidad de producto, cobertura de stock, FBA y riesgos de rotura; anticipar necesidades asociadas a campañas y eventos; coordinar incidencias operativas con los equipos internos y Amazon. Evitar que una oportunidad comercial o inversión de media se pierda por falta de stock o mala configuración.
• Buy Box e incidencias comerciales. Control continuo de Buy Box, sellers, incidencias de catálogo, precios incorrectos, problemas de marca y posibles impactos de terceros. Gestionar escalaciones con Amazon, SVS, Havas u otros interlocutores.
• Relación con Amazon y partners. Ser el interlocutor principal de SaveFamily con Amazon, SVS, Havas y otros partners del canal. Preparar business reviews, planes de crecimiento, negociaciones y seguimiento de oportunidades.
• Data & insights. Definir el reporting necesario para gestionar el negocio. Trabajar con Oier/Data & AI para automatizar informes, identificar tendencias, analizar búsquedas, contenido, conversión, campañas, precio, disponibilidad y oportunidades por país. El objetivo es que la analítica se convierta en decisiones, no solo en reporting.
• Expansión de categorías. Asegurar que Kids, Senior, Pets y Pay tengan una estrategia adecuada dentro de Marketplaces. Trabajar con Portfolio & Category Marketing para traducir cada plan de categoría a surtido, contenido, campañas, promociones y visibilidad dentro del canal.
• Coordinación transversal. Trabajar con Ecommerce para compartir aprendizajes de conversión y promociones; con Growth/Data para medición e insights; con Brand/Creative para contenidos; con Portfolio Marketing para prioridades de categoría; con Operaciones/Logística para stock y disponibilidad; y con Producto para preparación de nuevos lanzamientos.
• Lanzamientos. Participar desde fases tempranas en los lanzamientos de producto para garantizar que Amazon y marketplaces estén preparados: altas de ASIN/SKUs, contenidos, ratings/reviews cuando proceda, stock, forecasting, campañas y calendario. Si te ilusiona lo que lees y crees que tu perfil encaja con lo que buscamos, no dudes en enviarnos tu candidatura. Estamos deseando seguir viendo crecer Grupo SaveFamily junto con personas como tú. En Grupo SaveFamily estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades entre mujeres y hombres y abogamos por la diversidad como motor de éxito en nuestra Organización. Tu candidatura será, por tanto, evaluada única y exclusivamente en base a los requerimientos objetivos del puesto de trabajo; sin tener en consideración otros factores de ámbito personal tales como el género, orientación sexual, raza, religión, nacionalidad de origen, estado civil o responsabilidades familiares.