Business Development Representative

Para uno de nuestros clientes, en Omnitel estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) especializado/a en desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales. Como BDR, serás una pieza clave en la estrategia de crecimiento de la compañía, liderando la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en España y la región EMEA. Tu misión será ejecutar estrategias de prospección multicanal (Inbound y Outbound), generar interés en potenciales clientes y coordinar reuniones de alto valor entre decisores corporativos (C-Level, CIOs, Directores de IT y Operaciones) y nuestros Business Managers especializados. La actividad comercial estará orientada a soluciones tecnológicas innovadoras relacionadas con Customer Experience, Inteligencia Artificial, Desarrollo de Software asistido por IA y Data & Analytics, ayudando a las organizaciones a acelerar su transformación digital. Datos generales:
• Tipo de contrato: Indefinido
• Modalidad: Híbrido / Flexible
• Rango salarial: 24.000 €
- 26.000 € brutos anuales
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Ubicación:
Madrid, España
• Incorporación: Inmediata

Funciones:
Prospección Multicanal Avanzada
• Diseñar y ejecutar campañas de generación de demanda mediante llamadas en frío, secuencias de correo electrónico personalizadas, social selling y prospección a través de redes profesionales. Cualificación de Oportunidades
• Mantener las primeras conversaciones con potenciales clientes para comprender su contexto de negocio, identificar necesidades, pain points y evaluar el grado de encaje de las soluciones ofrecidas. Generación de Pipeline y Desarrollo de Negocio
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, crear demanda y asegurar la consecución de reuniones cualificadas para el equipo de Business Managers, garantizando una transición eficiente de las oportunidades generadas. Gestión y Actualización del CRM
• Mantener un registro preciso, estructurado y actualizado de toda la actividad comercial, contactos y oportunidades dentro de Dynamics. Colaboración con Marketing y Ventas
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de Marketing para maximizar el impacto de campañas, eventos y acciones de generación de demanda. Co-selling con Fabricantes
• Colaborar con los equipos comerciales del fabricante para desarrollar iniciativas conjuntas de venta y fortalecer las estrategias de co-selling.

Requisitos:
Idiomas
• Inglés fluido imprescindible (oral y escrito), ya que la actividad de prospección se desarrollará principalmente en la región EMEA.
• Se valorará muy positivamente el dominio de un segundo idioma europeo. Experiencia
• Entre 1 y 2 años de experiencia como SDR, Inside Sales o posiciones similares en entornos B2B SaaS.
• Valorable experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas complejas, software empresarial, herramientas de productividad o colaboración. Metodologías de Venta
• Conocimiento o experiencia previa en metodologías de cualificación de leads y procesos de venta consultiva.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y generar conversaciones orientadas al valor. Habilidades de Comunicación
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para interactuar con perfiles directivos y generar relaciones de confianza.
• Enfoque consultivo y orientación a resultados.
• Habilidad para redactar mensajes ejecutivos altamente personalizados y de impacto. Herramientas y Sistemas
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de automatización comercial y prospección.
• Valorable experiencia con Dynamics y plataformas de sales engagement. En caso de estar interesad@, adjunta tu CV en inglés por favor