Representante de desarrollo de ventas

⚠️Madrid ¿Te interesa abrir nuevas oportunidades, iniciar conversaciones y detectar potencial de negocio? 🚀 En INCOTEC buscamos incorporar un/a SDR a nuestro equipo comercial en Madrid. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, cómoda con la prospección y motivada por seguir desarrollándose en un entorno de venta consultiva. Tu rol será clave en la primera etapa del proceso comercial: identificar empresas con potencial, contactar a los interlocutores adecuados y convertir ese primer acercamiento en una oportunidad real de negocio. Conoce INCOTEC 👋 INCOTEC es una de las principales consultoras españolas especializadas en innovación y financiación de proyectos de I+D+i, con más de 26 años de experiencia acompañando a empresas industriales y tecnológicas. Ayudamos a nuestros clientes a identificar oportunidades de financiación, gestionar incentivos fiscales y desarrollar proyectos de innovación, inversión y crecimiento. Trabajamos con compañías de diferentes sectores, como tecnología, software, inteligencia artificial, telecomunicaciones, automoción, industria, energía, alimentación, farmacia y aeroespacial, entre otros. ¿Cuál será tu reto? 🎯 Tu trabajo se centrará en generar nuevas oportunidades de negocio y establecer el primer contacto con potenciales clientes. Entre tus principales responsabilidades encontrarás:
• Investigar empresas e identificar cuentas con potencial.
• Identificar a los perfiles con capacidad de decisión dentro de cada organización.
• Utilizar la llamada en frío como uno de los principales canales de prospección.
• Combinar llamadas, email y LinkedIn para contactar a los interlocutores adecuados.
• Realizar preguntas para comprender el contexto de cada cliente e identificar posibles necesidades.
• Cualificar oportunidades antes de derivarlas al equipo comercial.
• Coordinar reuniones con potenciales clientes.
• Realizar seguimiento de las conversaciones y oportunidades abiertas.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos y métricas que permitan medir y mejorar la actividad comercial. El perfil que buscamos 🔎 Buscamos una persona que cuente con: 📍 Residir en Madrid
• +1 año de experiencia previa en ventas B2B como SDR, BDR, Inside Sales o desarrollo de negocio.
• Interés por la tecnología y el entorno B2B.
• Experiencia en prospección y llamadas en frío.
• Seguridad para iniciar conversaciones con personas que aún no conocen INCOTEC.
• Capacidad de escucha, análisis y detección de oportunidades.
• Orientación a resultados y experiencia trabajando con KPIs comerciales.
• Organización y constancia en el seguimiento de oportunidades.
• Curiosidad por comprender diferentes empresas, sectores y modelos de negocio.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o Lusha.
• Autonomía, iniciativa e interés por continuar desarrollándose profesionalmente en ventas. Nuestra propuesta ⭐
• Formación para conocer nuestros servicios y el ecosistema de innovación.
• Un equipo de trabajo dinámico y orientado a resultados.
• Un entorno orientado a la venta consultiva B2B.
• Oportunidades para desarrollar mayor autonomía y un plan de carrera para seguir creciendo dentro del área comercial. Buscamos una persona capaz de investigar una cuenta, comprender su contexto e identificar una buena razón para iniciar una conversación. Porque una buena oportunidad comercial comienza mucho antes de la primera reunión. Si tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde la prospección tenga un impacto real en el desarrollo del negocio, nos gustaría conocerte.