Representante de desarrollo de ventas

Para uno de nuestros clientes, en Omnitel estamos buscando a un perfil especializado en desarrollo de ventas. Como SDR, la estrategia de servicio se centrará en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en España. El objetivo principal será poner en práctica estrategias de prospección multicanal(entrante/saliente) y programar reuniones iniciales de alto valor entre los responsables de la toma de decisiones en las empresas (directivos de alto nivel, directores de sistemas de información, directores de TI y de operaciones) y los gestores comerciales especializados de la empresa. El alcance de esta iniciativa de prospección es muy específico y se centrará en tres líneas tecnológicas principales:
* Gemini Enterprise for CX: Soluciones omnicanal avanzadas y asistentes conversacionales inteligentes para centros de contacto y aplicaciones.
* Gemini Enterprise con Antigravity 2.0:nuestra plataforma insignia de desarrollo impulsada por agentes y asistida por IA para acelerar el ciclo de vida del software y mejorar la productividad de los equipos de ingeniería.
* Datos: ingeniería de datos, gobernanza avanzada y análisis en Google Cloud (GCP/BigQuery). Datos Generales
* Tipo de contrato: Indefinido Funciones
* Prospección Multicanal Avanzada: Diseñar y ejecutar campañas de captación a través de llamadas en frío, secuencias de correo electrónico hiperpersonalizadas y prospección en redes profesionales.
* Cualificación de Oportunidades: Mantener las primeras conversaciones con los prospectos para entender su contexto, identificar sus puntos de dolor (Pain Points) en la comunicación y documentación interna, y evaluar su urgencia o encaje estratégico.
* Generación de Pipeline / Reuniones: Asegurar la consecución de reuniones comerciales cualificadas para el equipo de Business Managers, logrando el traspaso fluido de la oportunidad.
* Gestión e Higiene del CRM: Mantener un registro impecable, actualizado y estructurado de todas las interacciones, contactos y empresas en nuestra plataforma de ventas corporativa (Dynamics).
* Co-selling y Alineación: Trabajar de manera coordinada con Marketing para maximizar el impacto de eventos o lanzamientos, así como alinearse con los Account Executives propios del fabricante (Superhuman) para potenciar estrategias de co-selling. Requerimientos
* Idiomas: Inglés fluido es mandatorio, ya que el mercado principal de prospección será EMEA. El dominio de un segundo idioma europeo será considerado un plus muy importante.
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Experiencia:
Mínimo 1-2 años de experiencia como SDR o Inside Sales en el sector B2B SaaS, preferiblemente vendiendo soluciones complejas, herramientas de productividad empresarial o software de colaboración.
* Metodologías de Venta: Familiaridad o formación previa en marcos de cualificación de leads y proceso comercial.
* Habilidades de Comunicación: Capacidad excepcional para redactar mensajes ejecutivos y conectar con perfiles de dirección, demostrando empatía corporativa y un enfoque de venta consultiva (vender valor, no solo producto).
* Sistemas: Experiencia en el uso diario de herramientas de automatización de sales y prospección. #J-18808-Ljbffr