Account Executive Diagnostic

Job Requirements Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Te animamos a salir de tu zona de confort, ofreciéndote recursos y flexibilidad para fomentar tu crecimiento profesional y personal, todo ello valorando tus contribuciones únicas. Función del puesto. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la zona asignada mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades 1. Captación y desarrollo de nuevos clientes
· Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo.
· Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión.
· Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante.
· Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos.
· Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión. 2. Gestión de oportunidades comerciales complejas
• Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta.
• Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros.
• Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor.
• Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas.
• Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre. 3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario
• Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras.
• Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes.
• Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. 4. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM).
• Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta.
• Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora.
• Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna
• Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios.
• Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos.
• Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Resultados esperados
• Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento.
• Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada.
• Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers.
• Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio. Work Experience Formación y experiencia
• Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería.
• Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares.
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas.
• Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica.
• Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales
• Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.
• Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS).
• Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial.
• Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales.
• Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente.
• Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI.
• Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia. Benefits
• Un trabajo con propósito, contribuyendo al futuro de la salud.
• La posibilidad de desarrollar tu carrera en un líder global del sector healthcare.
• Un entorno internacional, innovador y colaborativo.
• Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Flexibilidad a través de un modelo de trabajo híbrido.
• Un paquete de beneficios atractivo y competitivo.
• Múltiples oportunidades de crecimiento y movilidad interna a nivel nacional e internacional. Quiénes somos: Somos un equipo de más de 74.000 Healthineers altamente dedicados en más de 70 países. Como líderes en tecnología médica, superamos constantemente los límites para crear mejores resultados y experiencias para los pacientes, independientemente de dónde vivan o a qué problemas de salud se enfrenten. Nuestra cartera de productos es crucial para la toma de decisiones clínicas y las vías de tratamiento. Cómo trabajamos: Cuando te unes a Siemens Healthineers, te conviertes en uno más de un equipo global de científicos, clínicos, desarrolladores, investigadores, profesionales y especialistas cualificados, que creen en el potencial de cada individuo para contribuir con ideas diversas. Somos de diferentes orígenes, culturas, religiones, orientaciones políticas y/o sexuales, y trabajamos juntos, para luchar contra las enfermedades más amenazadoras del mundo y permitir el acceso a la asistencia, unidos por un propósito: ser pioneros en los avances de la asistencia sanitaria. Para todos. En todas partes. De forma sostenible. La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente
- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad