Sales Manager B2b

Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B , que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B , garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes , promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

• Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
• Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
• Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
• Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
• Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.
• Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
• Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
• Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.

2. Venta presencial y captación de clientes en frío

• Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
• Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B .
• Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
• Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
• Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
• Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
• Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.

3. Acompañamiento y formación del equipo

• Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
• Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
• Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
• Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
• Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
• Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
• Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.