Senior Business Development Manager

Solardrone, startup ganadora en SeedRocket Madrid y en el Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores, busca incorporar un Desarrollador de Negocio Senior.

Nuestra misión es ayudar a las plantas fotovoltaicas a generar más energía y alargar su vida útil mediante tecnología avanzada. Solardrone, con un potencial de crecimiento x100, busca a una persona con el mismo potencial y ambición.

Es una oportunidad para trabajar en un equipo con mucho talento, joven y motivado, en remoto.

En Solardrone buscamos un Senior Business Development Manager que asuma el ciclo comercial completo de Argos.

El trabajo empieza abriendo una oportunidad y termina con una decisión clara del cliente. Incluye prospección, discovery, cualificación, propuesta, negociación y cierre.

Es una posición senior de contribución individual. Durante esta etapa no dirigirás un equipo: venderás personalmente y ayudarás a construir un sistema comercial repetible.

Hay dos formas de llegar a este puesto: desde la venta consultiva B2B en solar o desde la gestión de activos u O&M de plantas de gran escala. En ambos casos el trabajo es el mismo: abrir, conducir y cerrar oportunidades personalmente.

QUÉ ESTAMOS CONSTRUYENDO

En una cartera fotovoltaica hay mucha información y poco tiempo para decidir. Argos convierte el estado físico real de las plantas en un mapa que muestra qué está ocurriendo, cómo evoluciona y dónde actuar primero.

Solardrone ya ha inspeccionado más de 10 GWp. Nuestra ambición es ayudar a propietarios, asset managers y equipos de O&M a gestionar sus plantas con menos trabajo de campo a ciegas y mejores decisiones.

El producto, los casos y las relaciones iniciales existen. Ahora necesitamos convertir ese conocimiento en un sistema comercial que pueda crecer.

TU MISIÓN

Convertirás problemas reales de propietarios y gestores de carteras solares en decisiones y contratos de Argos.

Tendrás acceso directo al CEO, producto y operaciones durante el ramp-up. El resultado esperado es que ganes contexto y puedas dirigir el ciclo con autonomía.

QUÉ HARÁS

• Generar oportunidades dentro del ICP de Argos mediante red sectorial, referencias y prospección dirigida.
• Cualificar y dirigir discovery con propietarios, asset managers y responsables de O&M.
• Identificar problema, impacto, champion, decisor, proceso de compra y criterios de decisión.
• Preparar y defender propuestas, negociar y llevar cada oportunidad hasta una decisión observable: contrato, piloto, no-go o fecha acordada.
• Mantener un pipeline y una previsión basados en evidencia, con siguiente movimiento y fecha para cada oportunidad activa.
• Coordinarte con producto y operaciones sin convertir Argos en consultoría o proyectos a medida.
• Convertir lo aprendido en un playbook comercial reutilizable.

QUÉ ESPERAMOS DURANTE LOS PRIMEROS 90 DÍAS

• Dominar el cliente, el problema, la propuesta de valor, los casos y los límites de Argos.
• Auditar el pipeline actual y separar oportunidades prioritarias, nurturing y descarte.
• Dirigir de forma autónoma un WIP de hasta ocho oportunidades.
• Dejar al menos cinco oportunidades cualificadas con champion, decisor, problema cuantificado, proceso de compra y fecha de decisión.
• Tener al menos dos propuestas o pilotos pagados en decisión activa.
• Dirigir discovery, propuestas y seguimiento sin preparación cotidiana del CEO.

LO IMPRESCINDIBLE

Para cualquiera de las dos vías:

• Capacidad para comprender y vender una solución técnica basada en software, datos e IA.
• Español e inglés profesionales, tanto en conversación como por escrito, para presentar soluciones y negociar.
• Autonomía, disciplina de CRM, honestidad comercial y criterio para decir no.
• Disponibilidad para viajar a clientes y ferias cuando el objetivo lo justifique.

Y al menos una de estas dos trayectorias:

Vía comercial

• Experiencia senior vendiendo soluciones B2B complejas, con cierres que puedas explicar con cifras y detalle.
• Experiencia real llevando oportunidades desde prospección o discovery hasta negociación y cierre.
• Evidencia de haber vendido personalmente a IPPs, propietarios, asset managers, O&M, EPCs o utilities del sector fotovoltaico utility-scale.

Vía técnica

• Al menos 2-3 años como asset manager o como O&M manager de plantas fotovoltaicas de gran escala.
• Experiencia negociando contratos con proveedores o contratistas y defendiendo decisiones con presupuesto ante la propiedad o la dirección.
• Voluntad de pasar a desarrollo de negocio y vender personalmente. El ciclo comercial se aprende en el puesto; la credibilidad ante el comprador, no.

No exigimos una titulación concreta. Importan la evidencia, el criterio y la capacidad para aprender.

EL ENCAJE