Sales Manager

Ubicación: Unión Europea (remoto / híbrido según país)Idioma: Bilingüe obligatorio (Inglés + Español deseablex)¿Quieres hacer parte de un equipo que te brinde oportunidades reales de crecimiento y una excelente relación entre trabajo y vida personal?ITGlobers es una empresa líder en soluciones de comercio electrónico, especializada en el desarrollo, diseño e implementación de plataformas eCommerce de alto nivel. Fundada en Bogotá en 2015, nuestra misión es ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras y de alta calidad a nivel global.Con oficinas en Bogotá, Madrid y Santiago, y un equipo de más de 140 profesionales, ayudamos a grandes marcas a transformar su ecosistema digital de comercio electrónico.Descripción del puestoEstamos en la búsqueda de un Sales Manager / Growth Manager para Europa, altamente estratégico, orientado a resultados y con fuerte conocimiento del negocio eCommerce.Este rol es clave para la expansión y crecimiento de ITGlobers en la Unión Europea, liderando el desarrollo comercial, la generación de pipeline y el cierre de oportunidades en proyectos complejos de comercio electrónico.El candidato ideal combina habilidades comerciales avanzadas, mentalidad de growth, y capacidad para entender y comunicar soluciones técnicas de eCommerce, especialmente sobre VTEX, trabajando de forma muy cercana con equipos técnicos, preventa y delivery.ResponsabilidadesLiderar la estrategia comercial y de crecimiento en el mercado europeo, alineada con los objetivos globales de la compañía.Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en proyectos de eCommerce.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, presentación de soluciones, negociación y cierre.Trabajar estrechamente con equipos de preventa, desarrollo y producto para construir propuestas sólidas y competitivas.Entender en profundidad las necesidades del cliente y traducir requerimientos de negocio en soluciones eCommerce viables, especialmente sobre VTEX.Liderar y participar en presentaciones comerciales y demos funcionales, articulando claramente el valor de las soluciones (sin necesidad de programar).Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y técnicas, asegurando alineación entre alcance, tiempos y costos.Actuar como principal punto de contacto comercial durante el proceso de venta y transición a delivery.Mantenerse actualizado sobre tendencias de eCommerce, plataformas, modelos de negocio digitales y mercado europeo.Representar a ITGlobers en eventos, ferias y conferencias del sector en Europa.Aportar una visión de growth, identificando nuevas verticales, alianzas estratégicas y oportunidades de expansión.RequisitosFormación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Economía, Ventas, Comercio Exterior o carreras afines.3 a 5 años de experiencia comprobada en roles de ventas B2B, sales management o growth, idealmente en eCommerce, tecnología o servicios digitales.Conocimiento sólido de plataformas de eCommerce, con énfasis en VTEX (no es necesario perfil técnico, pero sí entendimiento funcional y de negocio).Capacidad para comprender arquitecturas eCommerce y dialogar con equipos técnicos.Experiencia vendiendo proyectos complejos y consultivos, no venta transaccional.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.Perfil altamente autónomo, orientado a resultados y con mentalidad estratégica.Disponibilidad para viajar dentro de Europa.Nivel bilingüe obligatorio:Inglés avanzado / fluido (oral y escrito)DeseableExperiencia previa con otras plataformas eCommerce (Magento, Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce).Conocimiento de ecosistemas digitales: OMS, PIM, ERP, pasarelas de pago, logística.Experiencia trabajando con clientes enterprise o mid-market.Red de contactos en el ecosistema eCommerce europeo.Certificaciones en VTEX o eCommerce.OfrecemosRol estratégico con alto impacto en el crecimiento internacional de la compañía.Entorno de trabajo colaborativo, multicultural y dinámico.Paquete salarial + esquema de comisiones acorde al mercado europeo.Oportunidades reales de crecimiento profesional.Formación continua en plataformas y tendencias de eCommerce.Flexibilidad laboral y enfoque en balance vida-trabajo.